5 prostych sposobów, jak skierować ruch na landing page

Wyobraź sobie, że Twój landing page to ciekawy punkt w mieście, a promocja w Internecie to węzeł komunikacyjny, dzięki któremu użytkownicy do niego docierają. Dobrze zaplanowany poprowadzi internautów wprost na Twoją stronę. Jeśli jednak go nie zbudujesz, trafią gdzie indziej... na przykład do konkurencji. Żeby skierować ruch na landing page, potrzebujemy sprawnie działającej komunikacji - dziś dowiesz się, jak ją przygotować.

Promocje w Internecie opierają się na integracji wielu elementów. Kampania reklamowa nie ma szans na sukces, jeśli nikt o niej nie usłyszy. Landing page, na którym informujesz o możliwości uzyskania rabatu, zapisania się na newsletter czy pobrania ebooka, musi być widoczny i musi być o nim głośno.

Oczywiście to nie koniec - nawet najlepiej wypromowany landing page nie przełoży się na wyniki, jeśli nie zaoferuje ciekawej treści i nie odeśle do atrakcyjnej promocji. Pamiętaj, że Twój landing page ma dokładnie jedno zadanie do wykonania - skup się na nim, bo drugiej szansy nie będzie.

Do samego tworzenia landing page’y nie potrzeba specjalistycznej wiedzy ani umiejętności programowania. Użytkownicy MailerLite mogą korzystać z  gotowych szablonów oraz intuicyjnego i przyjaznego w obsłudze kreatora drag and drop.. Przed publikacją landing page’a wystarczy wprowadzić w nim kilka modyfikacji, dzięki którym spersonalizujesz projektowaną stronę i umieścisz na niej własne treści.

Aby użytkownicy zaczęli odwiedzać Twój landing page, należy ich do tego zachęcić, korzystając zarówno z płatnych, jak i bezpłatnych narzędzi. Promowanie landing page’y to gra warta świeczki, dlatego warto użyć całego dostępnego arsenału.

1. Social media

Trudno wyobrazić sobie skuteczną promocję w Internecie bez wykorzystania mediów społecznościowych i to najlepiej wielu jednocześnie.

Jeśli oferujesz rabat na Twoje produkty lub dajesz możliwość ściągnięcia bezpłatnego poradnika w celu zebrania wartościowych leadów, informacja o tym powinna być widoczna wszędzie, gdzie to możliwe:

Instagram

Na Instagramie zacznij od stworzenia zwykłego posta, w którym poinformujesz o promocji. Wklej link w biogramie (tylko tam będzie aktywny) oraz skorzystaj z potencjału Stories. Dawniej jedynie zweryfikowane konta z dużą liczbą obserwujących mogły dodawać linki do relacji. Obecnie może zrobić to każdy. W swoich relacjach kieruj bezpośrednio na landing page i pamiętaj, że Stories wyświetla się na tablicy obserwujących przez 24 godziny. Po upływie tego czasu dodaj relację do wyróżnionych, dzięki czemu każdy odwiedzający Twój profil będzie mógł ją zobaczyć.

X (dawniej Twitter)

Mimo zmiany nazwy (i nie tylko), dawny Twitter wciąż cieszy się dużą popularnością i wciąż wiele firm znajdzie tam swoją grupę docelową. Pisz krótkie, ale treściwe tweety na temat uruchomionej promocji, które zachęcą użytkowników do odwiedzenia Twojego landing page’a i wygenerują leady. Jeśli Twoja firma działa głównie na X i jest tam rozpoznawalna, warto wspomóc się płatną promocją właśnie w tym serwisie.

LinkedIn

LinkedIn to jedno z najlepszych miejsc do promowania usług lub produktów B2B, czyli takich, które są skierowane do innych biznesów. Napisz w poście, w jaki sposób firmy lub dani specjaliści mogą skorzystać na Twojej promocji. Możesz też przygotować o tym karuzelę lub nagrać wideo – te formaty świetnie się sprawdzają na tej platformie. Jeszcze lepsze zasięgi osiągniesz, gdy zachęcisz pracowników Twojej firmy do udostępnienia informacji na swoich profilach. LinkedIn preferuje posty pisane z kont indywidualnych.

YouTube

Wiele osób woli treści wideo od tekstowych, a YouTube jest potężną wyszukiwarką, której użytkownicy używają do zdobywania informacji. Możesz to wykorzystać, umieszczając link do landing page’a w opisach swoich najbardziej popularnych filmów. Nagraj również specjalne Shorts, czyli krótkie wideo trwające od kilku sekund do maksymalnie trzech minut, w którym zachęcisz do wzięcia udziału w promocji.

TikTok

Z TikToka korzysta już ponad miliard użytkowników, a liczba ta stale rośnie. Dla firm, których artykuły i usługi skierowane są do nieco młodszych odbiorców, jest to więc “must have”. W treściach organicznych można dodać link w bio oraz zachęcać widzów do kliknięcia poprzez angażujące CTA (np. „Sprawdź link w bio!”). Jeżeli nie masz doświadczenia w tworzeniu profesjonalnych wideo i kręcenia pięknych ujęć pasujących na YouTube i Instagram, nie przejmuj się – na TikToku bardziej niż wygląd liczy się autentyczność.

Facebook

Jeśli masz wielu aktywnych obserwujących na Facebooku, wykorzystaj to. Do przekierowania ruchu na landing page najlepiej nada się standardowy post z grafiką lub krótkim wideo lub karuzela. 

Dla uzyskania jeszcze większego ruchu na stronie warto wykorzystać promocję przez Facebook Ads. W ten sposób precyzyjnie określisz grupę docelową z podziałem na wiek, miejsce zamieszkania, zainteresowania czy wykształcenie, a także zaplanujesz dokładny czas wyświetlania reklamy (również dla poszczególnych dni tygodnia).

Zobacz przykłady landingów z naszej galerii szablonów:

2. Email Marketing

Prowadzisz sklep internetowy i masz już bazę klientów? Wyślij do nich e-mail! Część z odbiorców chętnie go otworzy i sprawdzi, co masz im do zaoferowania. Jeśli dostosujesz do nich formę i treść kampanii, z dużym prawdopodobieństwem klikną w call to action kierujące na Twój landing page.

Newslettery, podobnie jak landing pages, można łatwo stworzyć za pomocą modyfikowalnych szablonów i prostych edytorów, które znacząco zwiększą Twoją szansę na zbudowanie atrakcyjnych wizualnie e-maili dla klientów.

Zadbaj też o odpowiednie zachęcenie użytkowników do przejścia na stronę. Stosuj język korzyści, a przede wszystkim dotrzymuj słowa! Nie możesz pozwolić sobie na utratę potencjalnego klienta – zwłaszcza takiego, który poświęcił swój czas i odwiedził Twój landing page. Jeśli rozczaruje się, bo nie otrzymał tego, co obiecywał mu banner (rabatu, darmowego e-booka itp.), z dużym prawdopodobieństwem nie przeczyta kolejnego newslettera.

3. Reklama na własnej stronie internetowej

Najtańszy i najprostszy sposób na wypromowanie landing page’a z ofertą promocyjną, to umieszczenie odnośnika do niego na Twojej stronie głównej. Atrakcyjny banner zachęci użytkownika do przejścia na landing page, zwłaszcza jeśli obiecuje odniesienie dodatkowej korzyści. Rozważ także zastosowanie pop-upów, które poinformują o promocji i krótko przedstawią jej największe zalety.

Jeśli prowadzisz bloga, możesz go również wykorzystać do promocji landing page’y, analogicznie jak w przypadku strony internetowej. Dużym plusem jest możliwość umieszczenia własnej reklamy w dowolnym miejscu witryny, nawet tym najbardziej wyeksponowanym. MailerLite możesz zintegrować z popularnymi kreatorami stron internetowych, m.in.:

4. Ruch organiczny z Google

Prosty landing page, którego głównym zadaniem jest pozyskiwanie leadów poprzez zaoferowanie kodu rabatowego czy darmowego upominku, zazwyczaj ma w sobie niewiele treści, którą można optymalizować. Nie znaczy to oczywiście, że należy z tego rezygnować - wręcz przeciwnie! Warto wykorzystać każdy element, który da się przystosować pod kątem wyszukiwarek:

• Tytuł strony (title) - tutaj powinny się znaleźć główne słowa kluczowe

• Dobrym rozwiązaniem jest tworzenie nagłówków H2, H3.

• Umieszczane na landing page’u grafiki powinny być dokładnie opisane – obejmuje to tytuł oraz opis alternatywny (atrybut alt).

• Tekst na stronie również należy zoptymalizować pod kątem występowania fraz kluczowych – pamiętaj, żeby nie pojawiały się zbyt często. Zalecana gęstość to 1-3% objętości tekstu.

Aby osiągnąć możliwie wysoki współczynnik konwersji, pamiętaj o UX, czyli doświadczeniu użytkownika. Sprowadzenie na landing page ruchu organicznego z wyszukiwarki nie przełoży się na liczbę leadów, a co za tym idzie na sprzedaż, jeśli treść będzie optymalizowana na siłę. Proste, zwięzłe komunikaty i jasne określenie celu osiągną więcej, niż ściana tekstu wypełniona frazami po brzegi.

Innym sposobem na wykorzystanie wysokiego ruchu organicznego z Google jest umieszczenie linków (lub banerów) prowadzących na Twój landing page na najczęściej odwiedzanych artykułach blogowych i stronach. 

5. Płatna kampania w Google

Google Ads to popularne narzędzie, dzięki któremu możesz mieć pewność, że Twoja strona zostanie wyświetlona jako jedna z pierwszych w wynikach wyszukiwania. Szczególnie dobre wyniki osiągniesz, gdy landing page, na który przejdzie użytkownik z Google, będzie odpowiadał jego potrzebom. 
Aby utworzyć reklamę widoczną w wynikach wyszukiwania, będziesz potrzebować konta Google oraz budżetu na promocję. Po zalogowaniu na stronie Google Ads możesz stworzyć nową kampanię reklamową. 

Jak już wspominaliśmy w poprzedniej sekcji, treści na landing page’u powinny być zoptymalizowane na konkretne keywordy odpowiadające zawartości strony. Właśnie te słowa kluczowe (oraz podobne, których mogą wyszukiwać internauci) umieścisz na liście w swojej reklamie. Postaw się w sytuacji użytkownika, który ma konkretny problem i poszukuje jego rozwiązania. Powodzenie Twojej reklamy zależy od tego, jak dobrze zrozumiesz jego potrzeby.

W doborze właściwych słów kluczowych pomoże Ci przydatne narzędzie: Planer słów kluczowych Google.

Niech wszystkie drogi prowadzą do Twojej promocji – im więcej ścieżek zbudujesz dla potencjalnych klientów, tym większy ruch na landing page’u wygenerujesz, stwarzając jednocześnie więcej szans na konwersję. A stąd już prosta droga do sprzedaży!