Jak zbudować listę zaangażowanych subskrybentów za pomocą konkursów?

Są one opłacalnym sposobem na pozyskanie subskrybentów e-mail i skutecznym sposobem na zapełnienie listy docelowymi osobami, które możesz zamienić w nowych klientów. Możesz je łatwo uruchomić za pomocą narzędzi, z których już korzystasz.

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej o wykorzystywaniu konkursów do powiększania listy mailingowej. Omówimy dokładne kroki wymagane do przeprowadzenia kampanii i przedstawimy 9 przykładów udanych konkursów z różnych branż, którymi możesz się zainspirować. Do dzieła!

W marketingu loterie i rozdania to konkursy, w których osoby podejmujące określone działania mogą wygrać nagrodę. 

Działanie to może polegać na polubieniu lub skomentowaniu posta, śledzeniu konta społecznościowego lub - w przypadku e-mail marketingu - zapisaniu się na listę mailingową. Kluczem jest to, że nie ma opłaty za wzięcie udziału ani wymogu zakupu produktu, aby wziąć udział w konkursie.

W loterii zwycięzca jest wybierany losowo. Kontrastuje to z konkursem, w którym zwycięzca jest wybierany na podstawie z góry określonych kryteriów, które wymagają umiejętności lub wysiłku. Na przykład konkurs fotograficzny, w którym sędziowie wybierają najlepsze zdjęcie.

Oto dobra wiadomość: rozdania to nie fizyka kwantowa. Ludzie dołączają do Twojej listy e-mailowej, aby mieć szansę na wygranie nagrody, a Ty wybierasz zwycięzcę spośród wszystkich zgłoszeń i dostarczasz nagrodę.

Oto kilka głównych czynników, które należy wziąć pod uwagę:

• nagroda w konkursie,

• data rozpoczęcia i zakończenia,

• wymóg zgłoszenia, np. dołączenie do listy mailingowej,

• sposób promowania konkursu,

• sposób śledzenia uczestników,

• w jaki sposób wybierzesz zwycięzcę (lub zwycięzców) spośród wszystkich osób, które zgłosiły się do konkursu [to będzie punkt decydujący o tym, czy jest to loteria czy konkurs],

• w jaki sposób powiadomisz zwycięzcę,

• dla kogo przeznaczony jest konkurs.

Może się wydawać, że to dużo do przemyślenia, ale wskazówki zawarte w tym artykule pomogą zapewnić, że wszystko przebiegnie sprawnie.

Konkursy mają największy sens dla sprzedawców internetowych, ponieważ te firmy mogą rozdawać swoje produkty jako nagrody. Wykorzystanie produktu jako nagrody gwarantuje, że każdy, kto się zarejestruje, będzie zainteresowany tym, co sprzedajesz.

Może to obejmować wszelkiego rodzaju marki, takie jak sklepy e-commerce, autorów, społeczności, konsultantów, twórców, organizatorów wydarzeń i biura turystyczne.

Dlaczego warto wykorzystywać prezenty do budowania grup subskrybentów?

Cóż, według artykułu przeglądowego z Outgrow:

• 33% uczestników konkursów jest otwartych na otrzymywanie dalszej komunikacji marketingowej,

• konkursy mają 34% szans na konwersję,

• średnio ponad 34% nowych klientów można pozyskać dzięki konkursom,

• 62,13% uczestników konkursów podzieli się promocją ze swoimi znajomymi.

Liczby nie kłamią. Udowodniono, że prezenty mogą być bardzo skuteczną strategią marketingową, jeśli chodzi o poprawę wskaźników. Sztuczka polega na tym, aby wiedzieć, jak mądrze korzystać z prezentów. Czytaj dalej, ponieważ pokażemy Ci, jak to zrobić.

Proces tworzenia udanych konkursów podzieliliśmy na 10 prostych kroków. Postępuj zgodnie z nimi, aby rozpocząć. 

Krok 1: Zdefiniuj grupę docelową

Zanim zrobisz cokolwiek innego, zdecyduj, kto ma wziąć udział w Twojej loterii. Idealny uczestnik będzie zazwyczaj docelową grupą odbiorców Twojej firmy lub określonym segmentem odbiorców. Precyzyjne określenie grupy docelowej ułatwia wybór atrakcyjnej nagrody.

Krok 2: Wybierz pożądaną, spersonalizowaną nagrodę

Staraj się być bardzo konkretny przy wyborze nagrody, chyba że celujesz w bardzo szeroką grupę odbiorców.

Twoi odbiorcy mogą chcieć MacBooka, ale podobnie jest z odbiorcami każdej firmy. Oferowanie MacBooka jako nagrody zaowocuje wieloma uczestnikami, ale jeśli nie jesteś Timem Cookiem (cześć 👋), wiele z tych osób nie będzie zainteresowanych Twoją marką.

Lepszą opcją jest wybranie nagrody, którą cenią tylko Twoi odbiorcy.

Na przykład:

• Sklep e-commerce mógłby oferować jeden ze swoich produktów.

• Dostawca kursów online może oferować darmowe kursy.

• Artysta może oferować darmowe wydruki.

• Wydawca może oferować książki.

• Dostawca usług może zaoferować konsultacje.

• Twórca może zaoferować cyfrowy dostęp do pobrania.

• Zamknięta społeczność może rozdawać darmowe członkostwo.

• Podcaster może zaoferować bilety na wydarzenie.

Jeśli wybierzesz konkretną nagrodę, zbierzesz mniej uczestników. Ale osoby, które się zarejestrują, z pewnością będą zainteresowane Twoją firmą.

Krok 3: Wybierz czas trwania konkursu

Wybierz datę rozpoczęcia i zakończenia loterii. Dłuższy czas trwania daje ludziom więcej okazji do wzięcia udziału, krótszy zwiększa pilność i zachęca ludzi do natychmiastowej rejestracji.

Podejmując decyzję o rozpoczęciu loterii, weź pod uwagę czynniki związane z Twoją działalnością. Jeśli planujesz premierę nowego produktu lub dużą wyprzedaż, uruchomienie loterii tuż przed premierą gwarantuje, że będziesz mieć mnóstwo nowych rejestracji, aby promować nadchodzący produkt.

Krok 4: Ustal oficjalne zasady i warunki

Wyjaśnij zasady loterii, aby ludzie dokładnie wiedzieli, na co się zapisują.

Pamiętaj o:

• Dacie i godzinie (w tym strefie czasowej) otwarcia i zamknięcia konkursu.

• Krokach, które należy wykonać, aby wziąć udział w konkursie.

• Sposobie wyłonienia zwycięzcy.

• Oferowanych nagrodach.

• Kiedy i w jaki sposób zwycięzca zostanie powiadomiony o wygranej.

• Ile czasu mają na odpowiedź i co się stanie, jeśli tego nie zrobi.

• W jaki sposób nagroda zostanie zrealizowana.

Dodaj te informacje do materiałów promocyjnych, takich jak posty w mediach społecznościowych lub landing page.

Krok 5: Utwórz stronę rejestracji e-mail

Utwórz landing page rejestracji e-mailowej, której użytkownicy będą mogli użyć do wzięcia udziału w konkursie. Zachowaj przejrzystość treści, koncentrując stronę na ofercie. Uwzględnij najważniejsze informacje, korzyści płynące z dołączenia, formularz rejestracji i to, czego ludzie mogą się spodziewać po zarejestrowaniu się.

Klienci MailerLite mogą skorzystać z naszego generatora landing page’y, aby szybko przygotować profesjonalny projekt z własnymi stylami marki. Skorzystaj z naszego kreatora landing page’y, aby dostosować tę bazę, dodając sekcje, zmieniając tekst, a nawet generując zawartość z pomocą AI.

Tworząc landing page, połącz go z grupą subskrybentów dla uczestników konkursu. Każdy, kto dołączy do Twojej listy, zostanie dodany do grupy, dzięki czemu wybór zwycięzcy będzie dziecinnie prosty.

Krok 6: Utwórz automatyczną wiadomość powitalną

Stwórz zautomatyzowaną wiadomość e-mail, która będzie wysyłana do każdego, kto weźmie udział w konkursie. Podziękuj za udział, wyjaśnij, co będzie dalej i wspomnij o dodatkowych krokach, które należy podjąć, aby ukończyć zgłoszenie, takich jak polubienie postu w mediach społecznościowych.

Uruchom automatyzację w MailerLite, gdy subskrybent dołączy do grupy połączonej z Twoim landing page’em. Osoby, które subskrybują, uruchomią powitalną wiadomość e-mail w momencie wprowadzenia swojego adresu.

Możesz także utworzyć wiadomości follow-up na kolejne dni po tym, jak ktoś weźmie udział w konkursie. Lub, jeśli masz już sekwencję powitalną, dodaj krok do automatyzacji konkursu, który przeniesie ich do grupy, która uruchamia automatyzację powitalną.

Krok 7: Promuj loterię na swoich kanałach społecznościowych

Większość marek promuje swoje loterie na swoich kanałach w mediach społecznościowych. Jeśli masz wiele profili, promuj je na każdym z nich! Pomoże to zmienić obserwujących w subskrybentów listy e-mailowej.

Rozważ kilkukrotne wspomnienie o loterii. Możesz utworzyć główny post na Instagramie, a następnie odnosić się do niego w swoich relacjach każdego dnia.

Krok 8: Zachęć uczestników do oznaczania znajomych i udostępniania

Zwiększ widoczność swojej oferty, dodając wymóg zaangażowania społecznego przy wejściu do loterii. Na przykład, poproś ludzi, aby dołączyli do Twojej listy e-mailowej i polubili lub skomentowali Twój post.

Możesz nawet zaoferować dodatkowe wejścia, jeśli ludzie wykonają kilka kroków. W ten sposób zwiększysz liczbę rejestracji e-mailowych i widoczność w mediach społecznościowych.

Krok 9: Wybierz zwycięzcę

Po zakończeniu loterii nadszedł czas, aby wybrać zwycięzcę. Skorzystaj z metody opisanej w zasadach, aby wybrać szczęśliwą osobę lub osoby.

Skontaktuj się ze szczęśliwym subskrybentem za pośrednictwem kanałów wskazanych w zasadach. Upewnij się, że postępujesz zgodnie z ustalonymi krokami, aby uczestnicy wiedzieli, czego się spodziewać.

Po nawiązaniu kontaktu ze zwycięzcami, musisz dostarczyć im nagrody. Sposób realizacji zależy od wybranej nagrody.

Step 10: Skontaktuj się z uczestnikami ponownie

Nie każdy może wygrać nagrodę. Jednak warto wysłać e-mail do wszystkich uczestników, dziękując im za udział i podkreślając wyniki wydarzenia. W tym momencie można złagodzić rozczarowanie, oferując zniżkę na produkt, który był nagrodą w konkursie.

Ponieważ dołączyli głównie z myślą o wygraniu nagrody, wiesz, że są zainteresowani produktem. Zniżka może być wszystkim, czego potrzebują, aby dokonać zakupu.

Prawidłowo przeprowadzane loterie mogą przynieść znaczące korzyści dla marki. Oto 6 najważniejszych:

1. Rozwój listy subskrybentów  

Konkursy działają, ponieważ szansa na wygranie nagrody stanowi silną motywację do interakcji z Twoją marką. Wymóg dołączenia do listy mailingowej w celu uczestnictwa zwiększy liczbę subskrybentów.

2. Większa kontrola nad odbiorcami 

Przekształcenie obserwujących w mediach społecznościowych w subskrybentów newslettera daje Ci znacznie większą kontrolę nad grupą odbiorców. Możesz się z nimi kontaktować bezpośrednio, unikając ryzyka związanego ze zmianami algorytmów lub ograniczeniami zasięgu.

3. Przyciąganie odpowiednich osób 

Odpowiednia nagroda nie tylko generuje duże zaangażowanie, ale także przyciąga osoby faktycznie zainteresowane Twoim produktem. Kluczowe jest wybranie nagrody, która przyciągnie docelową grupę, nie będąc jednocześnie atrakcyjną dla osób spoza rynku docelowego.

4. Zwiększenie przyszłej sprzedaży  

Większa liczba odbiorców zainteresowanych Twoją marką oznacza większą sprzedaż, gdy promujesz produkty poprzez newsletter.

5. Efektywny wzrost liczby subskrybentów (stosunkowo tani)

Konkursy mogą być bardzo opłacalne. Wybierz nagrodę, która mieści się w Twoim budżecie, a jednocześnie jest atrakcyjna dla Twojej grupy odbiorców.

6. Zwiększona widoczność marki

Konkursy publikowane w mediach społecznościowych mogą również zwiększać widoczność marki. Ważne jest, aby jednym z wymogów udziału była interakcja z Twoim postem.

Oto 9 przykładów marek wykorzystujących loterie do powiększania Twojej listy e-mailowej. Wybraliśmy różne rodzaje działalności i podkreśliliśmy, dlaczego każdy z nich działa.

Reser’s: Używaj w przypadku produktów o wysokim potencjale powtórnego zakupu

Nagroda Reser w postaci rocznych produktów spodoba się fanom. Ogólna atrakcyjność produktu w połączeniu z wysokim potencjałem ponownego zakupu oznacza, że budowanie listy e-mailowej może przynieść mnóstwo sprzedaży.

Berkeley Books: Współpraca z innymi kontami

Wydawnictwo Berkley Books oferuje nagrodę w postaci darmowych książek od 6 swoich autorów. Niektórzy z tych autorów udostępnili post na swoich kontach społecznościowych, zwiększając widoczność rozdania.

Leona.co: Wprowadzenie wymogu poleceń w newsletterze

Leona.co wymaga, aby osoby, które zarejestrowały się w serwisie, polecały innych do newslettera, aby mieć szansę na wygraną. Zachęcając klientów do polecania newslettera, firma powiększy Twoją listę wśród osób podobnych do istniejącej bazy klientów. Co więcej, niektóre osoby mogą dołączyć do listy tylko po to, by je polecić i wygrać nagrodę.

Saks Fifth Avenue: Połącz nagrodę z kuponem rabatowym

Saks Fifth Avenue ma loterię z nagrodą w postaci karty podarunkowej o wartości 1500 dolarów. Jest to duża nagroda, która z pewnością przyciągnie wielu uczestników. Co więcej, marka łączy ofertę loterii z 10% rabatem, zapewniając, że każdy, kto dołączy, otrzyma nagrodę. 

Saranoni Blankets: Korzystanie z wielu etapów wprowadzania

Saranoni Blankets obejmuje wszystkie możliwości rozwoju, wymagając od ludzi podjęcia wielu kroków, aby wziąć udział w loterii. Pozwoli to zmaksymalizować zarówno widoczność w mediach społecznościowych, jak i wzrost grup odbiorców e-mail. 

Fabric: Organizuj ten sam konkurs co tydzień

Fabric daje co tydzień dostęp do swojej społeczności 5 osobom, które dołączą do jej listy e-mail. Nie wiąże się to z żadnymi kosztami dla marki, a dodatkową korzyścią jest pomoc w rozwoju społeczności przy jednoczesnym zachowaniu jej ekskluzywności. Ponadto trwający konkurs oznacza, że istnieje wiele szans na dołączenie do niego. 

Silverwood Theme Park: Skoncentruj się na docelowych odbiorcach

Silverwood Theme Park rozdał 5 darmowych biletów w loterii. Wiele nagród daje ludziom większe szanse na wygraną, co może zwiększyć liczbę uczestników. Ponadto nagroda jest atrakcyjna tylko dla osób, które faktycznie mogą odwiedzić park, co oznacza, że lista zostanie zapełniona potencjalnymi klientami i klientkami.

Napoleon Grills: Korzystanie nagród różnych poziomów

Napoleon Grills wykorzystuje wiele nagród, aby zwiększyć liczbę osób, które mogą wygrać nagrodę bez zbyt wysokich kosztów. Firma jasno określa również, kto może wziąć udział w konkursie, więc osoby z krajów, do których nie wysyłają produktów, nie są rozczarowane.

Oatly Cannondale: Rozwijaj wiele kont jednocześnie

Dzięki współpracy z wieloma markami, Oatly Cannondale może rozwijać kilka kont w mediach społecznościowych za pomocą jednego rozdania. Ten konkurs był otwarty tylko przez kilka dni, dzięki czemu osoby, które chciały wziąć w nim udział, natychmiast podjęły działanie.

Do tej pory zapewne masz już jasne pojęcie o tym, co sprawia, że rozdanie jest dobre i jak przeprowadzić takie, które skutecznie zwiększy Twoją listę e-mailową. Postępuj zgodnie z krokami opisanymi w artykule, aby rozpocząć i wykorzystać przykłady jako inspiracje dla Twojej kampanii.

Ale nie poprzestawaj na powiększaniu list za pomocą loterii. Aby uzyskać więcej wskazówek i strategii, których możesz użyć do zwiększenia liczby subskrybentów, zapoznaj się z naszym kompleksowym przewodnikiem o tym, jak rozwijać listy e-mailowe.