Todo sobre los lead magnets: Atrayendo clientes con un buen gancho

La respuesta es simple (y poderosa): necesitas un lead magnet.

Este pequeño gran recurso puede marcar la diferencia entre tener una base de datos vacía… o una llena de clientes potenciales listos para saber más de ti. Hoy vamos a contarte qué es un lead magnet, por qué es tan efectivo y cómo puedes usarlo para que tu estrategia de marketing digital funcione como un imán.

Un lead magnet (o “imán de prospectos” en español) es ese contenido gratuito y de valor que ofreces a cambio de que un visitante te deje su dirección de correo electrónico.

En otras palabras, es un gancho atractivo que hace que tu target audience diga: “¡Lo quiero!”. Puede ser un ebook, una guía, un descuento, un webinar… en definitiva, cualquier recurso que solucione un problema, satisfaga una necesidad o responda una duda de tu cliente potencial.

Implementar un lead magnet en tu estrategia de marketing digital es fundamental para atraer y convertir a tu público objetivo en clientes potenciales. Al ofrecer contenido de valor de forma gratuita, estableces una relación de confianza y demuestras tu expertise en el sector, facilitando el avance de los usuarios a través del embudo de ventas.​

Beneficios clave de utilizar lead magnets

Usar un lead magnet en tu estrategia no es solo una buena práctica, es una de las formas más efectivas de hacer crecer tu negocio digital. Aporta valor desde el primer contacto y te permite construir relaciones genuinas con tu audiencia. 

A continuación, te explico los principales beneficios con ejemplos reales para que veas cómo aplicarlo en la vida real.

1. Captación de leads cualificados

Un lead magnet te permite atraer a personas genuinamente interesadas en tus productos o servicios, facilitando la construcción de una base de datos de contactos de calidad.

La empresa Doofinder, especializada en motores de búsqueda para e-commerce, ofrece un ebook gratuito titulado "Cómo optimizar la búsqueda en tu eCommerce" a cambio del correo electrónico del usuario. Este recurso atrae a profesionales del comercio electrónico interesados en mejorar la funcionalidad de sus tiendas en línea. ​Doofinder

2. Incremento de la tasa de conversión
Al proporcionar contenido relevante y útil, aumentas las posibilidades de que los visitantes de tu sitio web se conviertan en clientes potenciales, mejorando así la tasa de conversión.

El banco BBVA, en el sector bancario, ofrece un simulador de hipotecas gratuito. Los usuarios ingresan sus datos para recibir una estimación personalizada, lo que incentiva la conversión de visitantes en leads interesados en productos hipotecarios. Puedes acceder al simulador en el siguiente enlace: Simulador de Hipotecas BBVA​.

3. Fortalecimiento de la relación con el cliente

Ofrecer contenido de valor de forma gratuita ayuda a establecer una relación de confianza con tus clientes potenciales, posicionando tu marca como una autoridad en el sector.

IKEA, en el sector de mobiliario y decoración, proporciona un planificador de espacios en línea. Los usuarios pueden diseñar sus habitaciones y, al registrarse, guardan sus proyectos, fortaleciendo la relación con la marca.​ Puedes acceder a estas herramientas en el siguiente enlace: Planificadores de IKEA.​

4. Segmentación efectiva de la audiencia

Dependiendo del tipo de lead magnet que ofrezcas, puedes identificar los intereses específicos de tus leads, permitiéndote segmentar tu audiencia y personalizar futuras campañas de email marketing.

Decathlon, una tienda de artículos deportivos, ofrece una guía gratuita sobre entrenamiento para maratones. Al descargar este recurso, los usuarios muestran interés en el running, facilitando la segmentación para futuras comunicaciones relacionadas con este deporte.​ Puedes descargar la aplicación y obtener más información aquí: Decathlon Coach.​

5. Automatización del proceso de ventas

Un lead magnet bien diseñado puede integrarse en una estrategia de automatización, guiando a los leads a través del embudo de ventas de manera eficiente y reduciendo el esfuerzo manual.

Endesa, una empresa del sector energético, ofrece una calculadora de consumo eléctrico. Los usuarios ingresan sus datos para obtener un informe personalizado y, posteriormente, reciben ofertas automatizadas basadas en su perfil de consumo.​ Puedes acceder a la calculadora en el siguiente enlace:Calculadora de Potencia Eléctrica de Endesa.

Un lead magnet no debe estar aislado. Tiene que tener sentido dentro de tu estrategia de contenido y ser coherente con lo que vendes.

¿Quién es tu audiencia y qué necesita?

Para crear un lead magnet efectivo, necesitas conocer quién es tu público objetivo (tu buyer persona):

• ¿Qué necesitan aprender?

• ¿Qué problema quieren resolver?

• ¿Qué están buscando en Google?

• ¿Qué tipo de contenido consumen: video, blog, podcasts?

🎯 Solo así podrás ofrecer un contenido irresistible. Si vendes asesorías para emprendedores, ¿qué sentido tendría regalar un cupón para zapatillas?

El contenido que acompaña

Tu lead magnet tiene que tener apoyo: blog posts relacionados, publicaciones en redes sociales, videos en YouTube… Todo debe trabajar en equipo para atraer, nutrir y convertir.

Una vez que tienes tu lead magnet listo, te toca ocuparte de la parte técnica. Pero no te preocupes, no necesitas tener conocimientos de programación. Aquí va el paso a paso:

1. Crea una landing page

Una landing page, también conocida como página de destino o de aterrizaje, es una página web específica en tu sitio web que tiene la finalidad de convertir a los visitantes en clientes potenciales. Para ello, es necesario que cuente con los siguientes elementos:

• Título atractivo

• Imagen del lead magnet

• Lista de beneficios

• Call to action (CTA) claro

• Formulario para capturar las direcciones de correo electrónicoP

2. Conecta con tu herramienta de email marketing

Asegúrate de que cada lead que entra en tu formulario se guarda automáticamente en tu base de datos, recibe el lead magnet por correo electrónico de forma automática y entra en la automatización con correos de seguimiento.

3. Usa pop-ups estratégicos

Puedes usar pop-ups que se activen cuando alguien lleva cierto tiempo en tu página o intenta salir de ella. Son súper efectivos si están bien diseñados y no son invasivos.

Hay muchas formas de crear un lead magnet, pero no todas sirven para todos. Aquí van algunos ejemplos de los tipos de lead magnets que puedes adaptar según tu negocio:

📘 Ebooks

Son perfectos si tienes un blog o creas contenido educativo. Por ejemplo: “Guía definitiva del email marketing para pymes”.

🛠️ Plantillas y checklists

Prácticas y rápidas de consumir, son ideales para acompañar un blog post tipo “Cómo crear una landing page efectiva”.

🎥 Webinars

Aportan muchísimo valor y permiten interactuar en tiempo real. Puedes grabarlo y ofrecerlo también como un lead magnet evergreen. Ejemplo: Primero pasos con MailerLite.

🎯 Tests o cuestionarios

Ayudan a segmentar a tu buyer persona y son muy virales en redes sociales. Ejemplo: “¿Qué tipo de emprendedor eres?”. MailerLite cuenta con un creador de cuestionarios que te permite crearlos para todas las ocasiones. La configuración es sencilla y la publicación es gratuita.

💰 Cupones y descuentos

Funciona especialmente bien en ecommerce. Algo como: “10% de descuento en tu primera compra al suscribirte”.

📩 Mini cursos por email

Contenido que se entrega por secciones durante varios días. Súper útil para crear una relación con tus clientes potenciales.

No se trata solo de crear y lanzar, también hay que medir y optimizar. Aquí te cuento qué es lo que debes tener en cuenta al monitorear el desempeño de tu lead magnet:

• Tasa de conversión de tu landing page: ¿cuántos visitantes se convierten en leads?

• Calidad del lead: ¿estos contactos están interesados realmente en conectar contigo o solo querían el recurso gratuito?

• Impacto en ventas: ¿cuántos de esos leads terminan comprando o contratando?

• Interacción con tus correos: ¿abren los emails de seguimiento? ¿Hacen clic?

Si algo no funciona, cambia el diseño, el texto, el CTA o incluso el formato del contenido. ¡Todo se puede ajustar! Una excelente manera de determinar qué es lo que funciona y qué no, es realizando pruebas A/B.

Un lead magnet bien pensado puede transformar tu estrategia de lead generation por completo. No necesitas ser una gran empresa ni tener un equipo gigante, solo necesitas entender a tu audiencia, ofrecerles valor y tener una buena herramienta como MailerLite para poner todo a funcionar.