Ejemplo de secuencia de correo electrónico con lead magnet
Las secuencias automatizadas de correos electrónicos con lead magnets son un componente esencial del email marketing para los empresarios que desean mejorar la generación de clientes potenciales y aumentar las tasas de conversión. Al ofrecer una oportunidad de opt-in en tu sitio web o en las redes sociales, puedes captar la atención de clientes potenciales e introducirlos en tu embudo de ventas.
Tanto si forma parte de tu secuencia de correos electrónicos de bienvenida como de una secuencia de captación de clientes potenciales, tu flujo de trabajo puede diseñarse para atraer a tu público objetivo y proporcionarte información valiosa relacionada con tu oferta principal.
La secuencia debe incluir contenidos educativos, ofertas especiales y otros incentivos para animar a los clientes potenciales a realizar una compra. A través de este proceso, puedes aumentar tu tasa de conversión y obtener más ventas a través de tu email marketing. Al diseñar un embudo de lead magnet personalizado y eficaz, puedes establecer confianza con los clientes potenciales, mejorar tu imagen de marca y, en última instancia, aumentar tus ingresos.
Qué incluir en una secuencia automatizada de correo electrónico con lead magnet
El objetivo de una secuencia automatizada de correos electrónicos con lead magnet es nutrir a tus clientes potenciales y generar confianza y credibilidad con ellos a lo largo del tiempo. Esto puede lograrse mediante una serie de correos electrónicos que proporcionen información valiosa relacionada con el lead magnet al que se suscribieron, así como contenido adicional relevante.
El número de correos electrónicos que incluyas en una secuencia automatizada de imanes de clientes potenciales puede variar en función de tus objetivos específicos y de la naturaleza de tu negocio. Sin embargo, un intervalo común para la longitud de una secuencia de correos electrónicos con lead magnet es entre 5 y 7 correos electrónicos.
Los primeros correos electrónicos de la secuencia deben centrarse en la entrega del lead magnet y en la presentación de tu negocio y de ti mismo. A medida que avanza la secuencia, puedes proporcionar información más detallada y ofrecer recursos adicionales que puedan ayudar a tus clientes potenciales a abordar sus puntos débiles y alcanzar sus objetivos.
En primer lugar, tienes que entregar el lead magnet por el que se ha suscrito tu nuevo suscriptor. A continuación, preséntate y presenta tu negocio. Puedes incluir un breve resumen de lo que pueden esperar de la secuencia de correos electrónicos.
Aquí puedes compartir valor adicional relacionado con el tema del lead magnet. Puede ser un consejo, una herramienta o una técnica que ayude a tus suscriptores con un problema relacionado. También puedes compartir una historia de éxito de un cliente o un estudio de caso que demuestre cómo tu producto o servicio puede ayudarles.
En este correo electrónico, puedes proporcionar más información sobre el tema del lead magnet. Puedes compartir tu experiencia y conocimientos, y ofrecer consejos o estrategias adicionales. También puedes abordar las ideas erróneas o las objeciones que puedan tener tus suscriptores.
Aborda directamente cualquier objeción o preocupación que tus suscriptores puedan tener sobre tu producto o servicio. También puedes proporcionar más pruebas sociales, como testimonios o estudios de casos, para ayudar a generar credibilidad y confianza.
Al final del embudo de lead magnet, puedes incluir un llamado a la acción, invitando a tus suscriptores a dar el siguiente paso. Puede ser para programar una consulta, inscribirse en una prueba gratuita o comprar tu producto o servicio. También puedes ofrecer una promoción especial o un descuento como incentivo para actuar.
Por supuesto, los detalles de cada correo electrónico dependerán de la naturaleza de tu negocio y del lead magnet que ofrezcas. Lo más importante es proporcionar valor a tus suscriptores y construir una relación con ellos a través de tu secuencia de correo electrónico.
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Ejemplo de secuencia de correo electrónico con lead magnet
En este ejemplo, los suscriptores se inscriben en tu lista de correo electrónico, entran en el flujo de trabajo y reciben inmediatamente un calendario de productividad gratuito. Si no descargan el calendario gratuito, se les volverá a pedir que lo descarguen al cabo de 2 días en un correo electrónico de seguimiento. A continuación, todos los suscriptores recibirán correos electrónicos de nutrición de clientes potenciales hasta que finalmente se les ofrezca la posibilidad de concertar una llamada de descubrimiento durante la cual el propietario de la empresa podrá realizar ventas adicionales a los clientes potenciales sobre sus paquetes de pago.
¿Cómo crear este flujo de trabajo?
Crea un nuevo flujo de trabajo y asígnale un nombre, por ejemplo "Regalo de productividad"
Selecciona el disparador Cuando un suscriptor se une a un grupo*.
Selecciona el grupo de suscriptores
Añade el primer correo electrónico con la oferta de contenido. En el correo electrónico, inserta un enlace que redirija a una landing page con la oferta de contenidos o añade una URL que descargue directamente los contenidos
Añade un paso de Esperar que dé a los suscriptores tiempo suficiente para abrir y descargar tu lead magnet
Añadir un paso de Condición basado en si se ha hecho clic en el enlace de descarga del primer correo electrónico.
En la ruta SÍ, añade el siguiente correo electrónico de la secuencia para ofrecer un valor adicional
En la ruta NO, vuelve a añadir el correo electrónico de descarga gratuita y cambia el asunto por algo más llamativo
Siguiendo en la ruta del NO, añade otro paso de Esperar que dé a los suscriptores tiempo suficiente para abrir y hacer clic en el correo electrónico
A continuación, añade un paso de Acción que devuelva a los suscriptores al correo electrónico de "valor adicional" en la ruta principal del flujo de trabajo
Siguiendo por la ruta del SÍ, añade otro paso de Esperar seguido del siguiente correo electrónico de la secuencia
Continúa añadiendo pasos de Esperar y correos electrónicos hasta completar tu flujo de trabajo
*Nota: También puedes utilizar el disparador cuando un suscriptor completa un formulario de suscripción (o ambos).
Cuando se trata de escribir el contenido para tu secuencia de correo electrónico con lead magnet, aquí hay algunos puntos clave sobre lo que los suscriptores de correo electrónico deben obtener de cada pieza de contenido.
Correo electrónico de bienvenida: da las gracias a los suscriptores, crea expectativas y entrégales inmediatamente el obsequio prometido.
Correo electrónico educativo: Aporta valor adicional y posición de experto
Correo electrónico con productos destacados: muestra las ventajas e incluye un CTA (llamado a la acción).
Prueba social por correo electrónico: comparte testimonios y fomenta la credibilidad
Correo electrónico de oferta por tiempo limitado: crea urgencia con una secuencia de recapitulación de la oferta por tiempo limitado y proporcione la CTA final.
