Qué es un newsletter y cómo monetizarlo

Este tipo de newsletter genera ingresos recurrentes, es decir, una vez que un suscriptor se suscribe, recibes un pago mensual o anual hasta que se da de baja. Pero, como en cualquier negocio de éxito, hay que trabajar duro para desarrollar tu idea y atraer a los lectores para que se suscriban a él a medida que haces crecer tu base de clientes.

En este artículo, aprenderás los pasos para poner en marcha tu propio servicio de suscripción a un newsletter de pago.

Un newsletter es una publicación digital que se envía periódicamente por correo electrónico a una lista de suscriptores interesados en un tema específico. A diferencia de otros medios de comunicación, un newsletter se caracteriza por su formato conciso y directo, que busca brindar información relevante y de interés de manera rápida y accesible. 

Su objetivo principal es mantener a los suscriptores informados y actualizados sobre novedades, eventos, promociones o cualquier otro contenido relacionado con el tema del newsletter. Además, un newsletter también puede servir como una herramienta para fidelizar clientes y generar una comunidad, al permitir la interacción y participación de los suscriptores a través de comentarios, preguntas o encuestas. 

En resumen, un newsletter es un tipo de marketing directo, que consiste en comunicarse con una audiencia interesada de manera directa y personalizada, proporcionándoles contenido de calidad de manera gratuita o mediante el pago de una suscripción, y generando un sentido de pertenencia a través del correo electrónico.

Un newsletter de pago es una campaña de correo electrónico a la que la gente se suscribe a cambio de pagar una cuota anual o mensual. Es una forma estupenda de complementar tu negocio y una buena herramienta para los particulares que quieren ganar dinero construyendo su marca personal.

Cuando utilices este modelo de negocio, disfrutarás de ingresos recurrentes y no tendrás que preocuparte de añadir patrocinios o publicidad dentro de tu correo electrónico. Esto no sólo te beneficia a ti, sino también a tus lectores.

Tú decides el 100% del contenido! Sólo estás tú y tu público, sin anunciantes de por medio.

La diferencia es precisamente el precio, ¡por supuesto! Pero también el valor percibido del newsletter. Ahora bien, si has estado leyendo nuestro blog sabes que somos grandes defensores de ofrecer valor en cada campaña de correo electrónico. Pero con los newsletters de pago, tienes que ir más allá, sobrepasar tu promesa y ofrecer un contenido premium.

La diferencia entre los newsletters gratuitos y los de pago es que los de pago ofrecen un contenido elaborado por expertos o un valor único que no se puede encontrar gratis en la web o en otros newsletters gratuitos.

Ejemplos de contenido de newsletters de pago:

• Entrevistas o podcasts

• Casos prácticos

• Material didáctico

• Asesoramiento/coaching personalizado

• Actualizaciones en directo (exclusivo)

• Acceso a videos

• Informes de mercado

• «Pregúntame lo que quieras»

• Acceso anticipado

• Eventos sólo para miembros/suscriptores

• Acceso a la comunidad Slack

• Ensayos

• «Office hours» para lectores

• Estimaciones de tendencias

¿Qué hace que tu newsletter sea lo suficientemente valioso como para que los suscriptores paguen? ¡Trabajemos juntos en la elaboración de tu estrategia!

Monetizar un newsletter puede ser una estrategia efectiva para generar ingresos a través de la venta de espacios publicitarios, la promoción de productos o servicios afiliados, la creación de contenido premium para suscriptores de pago, o la implementación de estrategias de marketing de afiliación. 

Además, se puede considerar la posibilidad de ofrecer membresías o suscripciones premium con beneficios exclusivos, como acceso a contenido adicional, descuentos especiales o eventos exclusivos. 

La clave para monetizar un newsletter de manera exitosa radica en ofrecer contenido de calidad, segmentar adecuadamente la audiencia y establecer alianzas estratégicas con marcas o empresas afines al tema del newsletter.

Crear un newsletter efectivo requiere de una planificación cuidadosa y una estrategia de email marketing clara. En primer lugar, es importante definir el objetivo, el tema del newsletter e identificar al público objetivo al que se desea llegar.

A continuación, se debe establecer el precio y seleccionar una plataforma de envío de correos electrónicos y una plataforma de pago confiables y fáciles de usar.

Luego, se debe diseñar una plantilla atractiva y profesional que refleje la identidad de la marca o el contenido. Es fundamental incluir contenido relevante y de calidad, como noticias, artículos, consejos o promociones, adaptado a los intereses y necesidades de los suscriptores. 

Además, se debe establecer una frecuencia de envío regular y consistente, para mantener a los suscriptores comprometidos y evitar que se olviden del newsletter.

Por último, es importante medir y analizar los resultados, utilizando métricas como la tasa de apertura, la tasa de clics y la tasa de conversión, para realizar ajustes y determinar cómo mejorar el contenido y la estrategia de marketing online del newsletter.

En resumen, crear un newsletter exitoso requiere de una planificación estratégica, contenido relevante y una evaluación constante de los resultados para optimizar su efectividad.

Ahora bien, como dijimos arriba, todo proyecto comienza con una idea. Dejaremos en tus manos la lluvia de ideas y el proceso creativo y a continuación, compartiremos los pasos para crear un newsletter de pago.

Paso 1. Determina tu objetivo

¿Cuál es el objetivo de tu servicio de suscripción a un newsletter de pago? ¿Qué valor puedes ofrecer a las personas por el que estén dispuestas a pagar?

Puede que seas una experta o experto en un tema determinado, que tengas información privilegiada gracias a tus contactos o que domines una habilidad. Los temas de tus newsletters dependen de tu nicho específico, y pueden ser tan amplios o reducidos como desees.

Echa un vistazo a estos ejemplos de newsletter de pago:

• Asesoramiento bursátil (ver ejemplo más abajo)

• Ofertas de vuelos online

• Entrenamiento personal

• Consejos sobre deportes de fantasía

• Análisis sobre inversiones

• Enseñanza de nuevas habilidades

En el ejemplo de abajo, Motley Fool Stock Advisor invita al lector a obtener acceso ilimitado a información sobre el mercado de valores por SÓLO $99 (o sea, $1.99 por semana).

Paso 2. Define tu público objetivo

Piensa qué tipo de lectores estarían interesados en comprar tu newsletter. Definir tu público objetivo te ayuda a promocionar mejor tu producto y a construir un negocio de éxito. Un público objetivo también orienta sobre qué contenido crear, dónde encontrar nuevos suscriptores y cómo atraerlos con el texto adecuado.

Paso 3. Crea un horario

Al monetizar tu newsletter, decide un calendario para tus correos electrónicos. ¿Es tu trabajo a tiempo completo o un proyecto paralelo? Incluso el tema de tu newsletter determinará la cadencia de éste. Así puede que tus newsletters se envíen de manera mensual, semanal o diario (o algo intermedio).

Tener un calendario con la frecuencia, los días y la hora facilita que tus suscriptores sepan qué esperar.

Paso 4. Decide tu modelo de precios

Tus precios dependen de lo que ofrezcas, a quién y con qué frecuencia. La mayoría de los servicios de suscripción de pago cuestan entre $2 y $15 al mes, a menudo con descuentos por planes anuales. 

Para decidir tu precio, busca en Google a tu competencia y compara tu idea con los newsletter de pago existentes en tu nicho. Y, por supuesto, elige un precio que no sólo se adecúe a tu contenido y necesidades propias, sino que también sea competitivo.

Además, es bueno establecer la suscripción al newsletter más favorable por defecto, o destacar esta preferencia. En la mayoría de los casos, se trata de la suscripción anual. 

Tomemos como ejemplo Sinocism, un newsletter de pago al que pertenece Bill Bishop y que ofrece noticias sobre China cuatro veces por semana. 

Cuando las personas se encuentran en la página de inicio de suscripción al newsletter e ingresan sus direcciones de correo electrónico, son redirigidas a la página que se muestra a continuación. El plan anual se selecciona automáticamente, aunque los lectores también pueden elegir la suscripción gratuita o el plan de pago mensual.

Paso 5. Configura MailerLite y Stripe

¡Ahora llegamos a la parte práctica! Primero vamos a crear las dos cuentas que necesitamos.

1. Suscríbete MailerLite (aprovecha la prueba gratuita de 30 días)

2. Regístrate en Stripe

Para utilizar el sistema de pago con tarjeta de crédito de Stripe con MailerLite, sigue estos sencillos pasos:

1. Conecta los dos servicios. Puedes hacerlo en la parte de Integraciones de tu panel de control de MailerLite. Haz clic aquí para ver un artículo detallado con todos los pasos a seguir.

2. Añade tu suscripción al newsletter como un producto en tu panel de control de Stripe. 

3. Añade el nombre, la descripción, una imagen y elige si el precio es único o recurrente. 

4. Guarda tu producto en Stripe.  Una vez lo hayas hecho, podrás mostrarlo en las páginas que crees con MailerLite y aprovechar la funcionalidad de pago sin interrupciones.

Paso 6. Diseña una landing page

Te recomendamos que crees una nueva página para promocionar tu newsletter de pago. Con MailerLite, puedes enviar campañas por correo electrónico e incluso crear landing pages o sitios web. Para la URL, puedes utilizar tu propio dominio personalizado.

En tu página web para el newsletter de pago puedes presentar tu producto digital, convencer a la gente de su valor y presentarte a ti y a tu marca. Las opiniones de los clientes pueden ayudar a reforzar tu discurso. Para ello, el editor tiene un bloque de construcción de testimonios/reseñas.

Para integrar tu producto digital, arrastra el bloque de producto de Stripe a tu landing page desde la barra lateral. Lo encontrarás en la sección Productos y suscripciones, en la pestaña Bloques.

Para mostrar tu suscripción, selecciona el producto que creaste en el paso anterior.

Cada nuevo suscriptor de pago recibirá automáticamente un correo electrónico de resumen que confirma su suscripción al newsletter. Puedes editar estos correos electrónicos para adaptarlos al estilo y tono de voz de tu marca haciendo clic en la sección Sitios y luego en la pestaña Stripe de tu panel de control de MailerLite. 

Sigue el video a continuación para aprender a implementar los bloques de producto y suscripción de Stripe en tu página (recuerda ajustar los subtítulos al idioma español).

Paso 7. Haz crecer tu lista de correo electrónico

Hacer crecer tu lista de correo electrónico es fundamental para asegurar el éxito de tu newsletter. Para lograrlo, es importante implementar estrategias de marketing digital efectivas de captación de suscriptores. Cómo ya dijimos más arriba, una forma de hacerlo es a través de la creación de contenido de calidad y relevante, que motive a los visitantes del sitio web a suscribirse para recibir más información. 

Otra estrategia es ofrecer incentivos, como descuentos exclusivos o contenido exclusivo, en forma de lead magnets, a fin de convertir clientes potenciales en suscriptores.

Además, se puede aprovechar el poder de las redes sociales y promocionar el newsletter en plataformas como Facebook, Instagram o Twitter, invitando a los seguidores a unirse a la lista de correo electrónico. 

Paso 8. Utiliza la automatización para convertir a los suscriptores gratuitos en clientes de pago

Cuando se trata de convertir suscriptores de correo electrónico gratuito en suscriptores de pago, la automatización del correo electrónico es tu arma secreta. Con una secuencia estratégica de nutrición de clientes potenciales puedes aprovechar la automatización para nutrir las relaciones y guiar a tu audiencia sin problemas para que se conviertan en clientes de pago.

Empieza por personalizar tu contenido y adaptarlo a los intereses, preferencias y comportamientos de tu público objetivo. Segmenta a tus suscriptores para enviarles mensajes dirigidos que aborden sus puntos débiles específicos y ofrezcan soluciones convincentes.

Utiliza flujos de trabajo automatizados para proporcionar contenido educativo, ofertas exclusivas y pruebas sociales que generen confianza y destaquen el valor de una suscripción de pago. Con la automatización, puedes forjar sin esfuerzo conexiones significativas, impulsar las conversiones y tomar el control absoluto de todo el potencial de ingresos de tu lista de correo electrónico.

Paso 9. Promociona utilizando el archivo de tu newsletter

Después de haber enviado un par de newsletters de pago, una buena forma de promocionar el contenido es mostrando ejemplos de newsletters anteriores a los lectores. 

Para ello, puedes utilizar el bloque de archivo de newsletter dentro del creador de landing page y sitios web. Este bloque mostrará hasta cuatro newsletters recientes o ediciones que elijas manualmente. 

Puedes apilar tantos bloques como prefieras uno debajo de otro.

Si quieres ofrecer el archivo completo de tu newsletter como opción para los suscriptores premium, puedes crear una página web independiente y bloquear esta página con protección por contraseña. 

La contraseña puede compartirse con los suscriptores después de que se hayan suscrito a tu servicio de newsletter de pago, por ejemplo en una serie automatizada de correos electrónicos de bienvenida.

Una vez que decidas qué idea hacer realidad, un público objetivo y la determinación de publicar regularmente tu newsletter de pago, estarás bien encaminado/a.

Cuanto más valioso o único sea el contenido de tu newsletter, más posibilidades tendrás de monetizar tu newsletter y de crear un negocio sostenible. 

¡No tengas miedo de cobrar por tu newsletter cuando tengas contenido valioso que compartir! Los newsletters de pago son cada vez más populares, ya que los lectores optan por medios sin publicidad, especialmente en forma de newsletter.

Las suscripciones a newsletters de pago son una versión moderna de los periódicos de antaño, pero digitales y más personales.

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Editor's note: This post was originally published in October 2020 and has been updated with new insights and examples for 2023.