Landing Page: Guía para que tu página convierta

Ese enfoque único es lo que hace que las landing pages conviertan tan bien, porque cuando la gente se conecta a Internet quiere encontrar lo que necesita en cuestión de segundos.

Si hacemos clic en un anuncio, esperamos ver inmediatamente más detalles sobre lo que se promociona. No tenemos tiempo para aterrizar en una página general y buscar el artículo o servicio que vimos en el anuncio.

Por esta razón necesitas landing pages.

En esta guía vas a aprender todo sobre los diferentes tipos de landing page y además analizaremos 5 que nos parecen geniales. Después, sabrás exactamente cómo construir tú mismo una landing page efectiva.

Una landing pages es una página digital en la que «aterrizan» los visitantes de un sitio web cuando hacen clic en un llamado a la acción (CTA) o en un anuncio.

Las landing pages o páginas de aterrizaje más eficaces se diseñan con un único objetivo en mente. Cada elemento -desde el texto hasta los botones de CTA y las imágenes- ayuda a convencer al lector para que realice la acción deseada.

Debido a que la landing page tiene un objetivo específico y un llamado a la acción, a menudo no tiene menú de navegación en el sitio web (o al menos no tan extenso como el menú de su sitio web). Son específicas y compactas.

Esta herramienta esencial en las estrategias de marketing digital sirve para:

1. Captar leads (clientes potenciales): Una de las funciones principales de una landing page es capturar la información de contacto de los visitantes, como nombre, correo electrónico, número de teléfono, etc. Esto se logra mediante formularios donde los visitantes pueden proporcionar sus datos a cambio de algo de valor, como un eBook, una suscripción a una newsletter, un webinar, una demostración gratuita, etc.

2. Promocionar productos o servicios: Estas páginas pueden contener detalles sobre las funciones, beneficios, características, testimonios de clientes y un CTA para realizar una compra, registrarse para una prueba gratuita, o solicitar más información.

3. Segmentar la audiencia: Al tener diferentes landing pages para diferentes campañas publicitarias o segmentos de audiencia, es más fácil personalizar el mensaje y optimizar la página para maximizar la conversión de cada segmento.

4. Medir el rendimiento: Las landing pages permiten medir de manera específica el rendimiento de una campaña de marketing digital. Mediante ellas, se pueden monitorear la tasa de conversión, el costo por lead, el retorno de inversión (ROI), entre otras, que proporcionan datos valiosos para ajustar y mejorar las estrategias de marketing.

5. Focalizar el mensaje: A diferencia de una página de inicio (home page), que puede tener múltiples objetivos y enlaces, una landing page está enfocada en un solo propósito, lo que reduce las distracciones y aumenta las probabilidades de que el visitante tome la acción deseada.

La principal diferencia entre una landing page y un sitio web (o una página de inicio) es que el tráfico que llega a la landing page procede de anuncios de pago u otros tipos de campañas dirigidas, como posts patrocinados, campañas de correo electrónico o colaboraciones con socios.

El tráfico a tu sitio web o página de inicio es más general y procede de todo tipo de fuentes, incluidas las directas y las orgánicas, es decir, de los motores de búsqueda.

Las páginas de inicio suelen comunicar varias cosas y ofrecen a los visitantes múltiples opciones sobre qué hacer a continuación. Dado que la audiencia es más general, el objetivo de la página de inicio es segmentar a los visitantes y conducirles a páginas más específicas.

Las landing pages, por el contrario, ya han captado al público objetivo, por lo que el trabajo es más directo: convertir al visitante.

El anuncio o el CTA que lleva a la landing page incita al visitante a ir a la landing page para completar una acción específica. Para ello, el contenido y el CTA de esta página tendrán por objetivo principal completar la acción deseada.

1. Squeeze landing page

El objetivo de una squeeze landing page es captar correos electrónicos de visitantes. Suelen ser más eficaces en la parte superior del embudo de marketing y ofrecen un obsequio (como algún tipo de contenido o una prueba gratuita) a cambio de la dirección de correo electrónico.

Características principales:

• Texto breve, sencillo y directo.

• Unas pocas imágenes para apoyar la oferta y el mensaje

• Un formulario y un CTA llamativos

Drift mantiene la sencillez sin un menú que distraiga al visitante, con una descripción breve pero convincente y un CTA brillante.

Las «squeeze landing pages» son excelentes para crear una lista de correo electrónico. Si el obsequio es valioso y relevante para tu producto o servicio, es un buen indicio de que las personas que se suscriban estarán interesadas en lo que tengas que decir en el futuro.

2. Landing page para captación de leads

Las squeeze landing pages y las páginas de captación de clientes potenciales son bastante similares. Ambas ofrecen algo a cambio de datos personales.

Características principales:

• Similares a las squeeze pages pero con formularios más profundos para recopilar datos adicionales que permitan cualificar a los leads.

• Los formularios pueden solicitar información como número de teléfono, nombre de la empresa, tamaño de la empresa, función de la empresa, etc.

Telesign utiliza viñetas para informar claramente al visitante de lo que está solicitando. Incluso han incluido una prueba social para animar al visitante.

Las páginas de captación de clientes potenciales funcionan a lo largo de todo el embudo de marketing, y especialmente en la conversión de visitantes que ya han mostrado interés en tu oferta, por ejemplo, si han descargado tus casos de estudio.

Casos prácticos de landing page de captación de clientes potenciales

3. Landing page de clics

El objetivo de esta página es educar al visitante y «venderle» el producto o servicio, preparándole para el siguiente paso: comprometerse con la prueba gratuita y, potencialmente, con la compra. Por esta razón, el texto, la maquetación y el diseño de las páginas requieren mucha más consideración que otros tipos de páginas.

Características principales:

• Diseño limpio y fácil de digerir

• Imágenes que muestren tu producto y respalden tus afirmaciones.

• Comienza presentando el problema y ofrece una solución describiendo los beneficios

• Pruebas sociales, como testimonios de clientes

• CTA fuerte

Freshdesk sigue el formato típico de una landing page de clic y asegura al cliente asegurándole que no necesita tarjeta de crédito para empezar.

Las landing pages de clic funcionan bien al principio del embudo de ventas. Los clientes potenciales deben poder informarse sobre el producto sin demasiado lenguaje «comercial». Esto disminuye la presión para comprar y les permite dar el siguiente paso totalmente informados.

4. Landing page de formato largo

Piensa en la landing page de formato largo como tu argumento de venta. No sólo enumera todos los beneficios de tu producto/servicio y proporciona pruebas sociales, sino que también tiene en cuenta cualquier pregunta que pueda tener el visitante y la responde.

Para ser eficaces deben incluir:

• Un titular sólido, subtítulos que describan un problema y cómo el producto lo resolverá.

• Un texto atractivo que informe al visitante de las ventajas del producto/servicio y aborde los posibles puntos débiles.

• Imágenes o videos convincentes que respalden las afirmaciones y refuercen la imagen de la marca.

• CTA estratégicamente situados a lo largo del contenido

• Pruebas sociales para generar confianza en tu empresa y tu producto.

• Preguntas frecuentes para responder a las dudas y eliminar los obstáculos a la compra.

5. Landing page con video

En una landing page de video, el video es el foco principal. En este tipo de página, el contenido del video suele estar situado por encima del pliegue con algún texto complementario y también un formulario de registro. El objetivo es educar al visitante sobre el producto o servicio, explicarle las ventajas y el valor y animarle a que se registre, inicie una prueba gratuita o realice una compra.

El ejemplo de landing page de LivePerson transmite su mensaje con un texto mínimo y un atractivo video de 2 minutos que describe todas las ventajas de su producto.

El video funciona bien en las landing pages porque es más atractivo y puede proporcionar toda la información necesaria al visitante, sin que tenga que leer textos largos. También es una buena manera de mostrar su producto en acción para que la gente pueda tener una mejor idea de lo que está ofreciendo.

Las landing pages o páginas de aterrizaje se basan en varios elementos fundamentales que se ha demostrado que impulsan los resultados. Si los utilizas como base para crear tus landing pages, podrás probar, desarrollar y ajustar elementos adicionales:

1. Propuesta única de venta (USP): Ese factor X especial que hace que tu producto o servicio destaque sobre todos los demás; ¿qué hace que tu oferta sea mejor que las demás? Puedes incluir tu USP en el titular y en el texto de apoyo.

2. Imagen/video principal: Este es el primer aspecto visual que verán los visitantes de tu página de aterrizaje, por lo que realmente debes demostrar el beneficio de tu producto o cómo se utiliza.

3. Título principal y subtítulos: El encabezado principal debe ser breve, atractivo y comunicar claramente el beneficio de tu oferta. Los subtítulos también deben ser concisos, basarse en el título principal e incitar al visitante a leer el contenido.

4. El texto: El texto de apoyo debe reforzar tu propuesta única de venta y complementar el mensaje ampliando las ventajas y explicando por qué el visitante necesita tu producto.

5. CTA: Tu landing page debería tener un CTA claro, normalmente un botón que destaque en la página. El texto del botón debe ser corto y claro, pero descriptivo, como «Iniciar mi prueba gratuita». Evita el uso de texto insulso y no descriptivo.

6. Formulario: Necesitarás un formulario de suscripción para recoger leads o suscriptores. Mantén el formulario lo más corto posible y sólo recoge la información que absolutamente necesitas. Reserva los formularios más largos para clientes más adelante en tu embudo.

7. Prueba social: Los seres humanos somos criaturas sociales y por eso aceptar recomendaciones de compañeros y conocer sus experiencias influye tanto en nuestras propias decisiones de compra. Incluye citas, testimonios, estudios de casos y cualquier otra cosa que demuestre la satisfacción de tus clientes con tu marca.

8. Aviso de privacidad: Como en cualquier sitio web, debes incluir un aviso de privacidad para asegurarte de que cumples con la normativa de protección de datos, establecer expectativas claras para los clientes y proteger tu negocio.

9. Página de agradecimiento: Utiliza esta página como una oportunidad para realizar ventas adicionales o animar a los usuarios a interactuar contigo a través de tus distintos canales de marketing.

Es un lugar excelente para recomendar a los suscriptores otros contenidos que puedan interesarles, dirigirles a tus canales sociales o darles un empujoncito para que prueben gratis tu producto.

1. Comienza por definir tu objetivo

Decide cuál es el objetivo específico en torno al cual construirás tu landing page. Tener un objetivo claro te permitirá diseñar tu página de manera que permanezca centrada y cada elemento trabaje para impulsar las conversiones.

Algunos objetivos que puedes considerar son:

• Impulsar las ventas

• Fomentar la suscripción a un newsletter, servicio o prueba gratuita

• Captación de leads

• Inscripción en eventos

• Descargas de aplicaciones

• Completar encuestas

2. Empiece con una plantilla o un generador de landing page con IA

Crear landing pages desde cero puede ser complicado. Ahorra tiempo y benefíciate de plantillas de páginas de aterrizaje diseñadas por profesionales que incluyen todos los elementos principales que debe tener una buena landing page.

MailerLite incluye una biblioteca de plantillas bellamente diseñadas - todo lo que necesitas hacer es seleccionar la que más te llame la atención y luego personalizarla con tus colores, marca y contenido.

Y no tengas miedo de recurrir a la ayuda de la IA. Hay algunas herramientas estupendas que puedes utilizar para crear imágenes, textos y mucho más para tus landing pages. De hecho, MailerLite también tiene una función para ello. Puedes generar texto, imágenes e incluso landing pages enteras con sólo unas pocas indicaciones.

3. Presta atención a la velocidad de carga

Un estudio de Portent descubrió que un sitio que se carga en 1 segundo produce tres veces más conversiones que un sitio que tarda 5 segundos o más.

Los tiempos de carga lentos pueden resultar frustrantes para los visitantes y provocar tasas de rebote más elevadas. Asegúrate de que tu landing page carga rápidamente optimizando las imágenes, minimizando los scripts y utilizando un servicio de alojamiento fiable. Puedes utilizar la herramienta PageSpeed Insights de Google para comprobar tu página y, si hay algún problema, identificar cuál es la causa.

4. Asegúrate de que tu landing page se adapte a distintos dispositivos

Es probable que tu público utilice una amplia gama de dispositivos y tamaños de pantalla, por lo que debes asegurarte de que tu página se mostrará y funcionará correctamente en todos ellos. Hacer que tu página de aterrizaje sea totalmente responsive significa que se adapta a la perfección, tanto si el visitante la está viendo en su dispositivo móvil, portátil o monitor grande.

Con el creador de landing pages de MailerLite, las landing pages se diseñan automáticamente para que no tengas que preocuparte de si se mostrarán correctamente en diferentes dispositivos.

Consejo: ¿Quieres comprobar fácilmente si tu landing page es responsiva? Puedes hacerlo desde tu navegador sin descargar nada.

5. Haz que tu landing page sea accesible

Hablando de mejorar la experiencia del usuario, la accesibilidad es otro factor que debes tener en cuenta para asegurarte de que tu página de aterrizaje pueda utilizarse por todo el mundo, incluidas las personas con algún tipo de impedimento o discapacidad.

Hacer que tu landing page sea accesible implica utilizar texto alternativo, tipografías claras, un buen contraste de colores, garantizar la compatibilidad con lectores de pantalla y mucho más. Esto te ayudará a llegar a un público más amplio al tiempo que garantiza que tu marca es inclusiva y proporciona una gran experiencia de usuario para todos.

6. Descubre qué funciona mejor con las pruebas A/B

El recorrido de tu landing page es un maratón sin fin, no un sprint. Al igual que con cualquier iniciativa de marketing, es importante probar constantemente tus esfuerzos y optimizar tu estrategia.

Las pruebas A/B son un enfoque clave para descubrir qué tipos de páginas de aterrizaje y elementos de la landing page funcionan mejor con tu público objetivo. Puedes probar diferentes titulares, imágenes, CTA, elementos de diseño específicos, diseños de página y mucho más.

MailerLite tiene una función de pruebas A/B que te permite probar hasta 5 variaciones de una landing page.

7. Utiliza mapas de calor y grabaciones de usuarios para obtener información sobre el comportamiento

Este tipo de herramientas te permiten ver dónde hacen clic los visitantes en tu landing page, hasta dónde se desplazan y cualquier cosa que pueda estar causando fricción en la experiencia del usuario. Te da datos reales de tu audiencia que puedes utilizar para hacer ajustes en tus páginas para una experiencia más optimizada y mayores tasas de conversión.

8. Alinea tu landing page con tu estrategia global de marketing

Es importante crear una experiencia de marca cohesiva para los visitantes de tu página. Hacerlo ayudará a generar confianza y aumentará la probabilidad de conversiones.

Para ello, los mensajes, el diseño y las ofertas de la landing page deben centrarse en el objetivo de la campaña y ser fieles al diseño, la voz y los valores de la marca. Debe ser una extensión de tus activos y estrategia existentes y reconocible como perteneciente a tu marca.

9. Seguimiento del rendimiento

El seguimiento continuo del rendimiento de tus landing pages te permitirá comprender el éxito que están teniendo en la consecución de los objetivos de tu campaña y te permitirá identificar áreas de mejora.

Utiliza herramientas de análisis como Google Analytics para realizar un seguimiento de las métricas de rendimiento clave, como:

• Tasa de conversión: El porcentaje de visitantes que completaron la acción deseada. Por ejemplo, realizar una compra o suscribirse a un boletín.

• Tasa de rebote: El porcentaje de visitantes que abandonan la landing page sin realizar ninguna acción o hacer clic en un enlace.

• Tiempo de permanencia: El tiempo que los visitantes pasan en tu landing page

• Tasa de cumplimentación de formularios: El porcentaje de visitantes de tu página de aterrizaje que completan y envían un formulario.

Puedes optimizar las landing pages para SEO de forma que sean descubiertas orgánicamente. Pero este tipo de páginas se utilizan generalmente para otros tipos de campañas de marketing digital que dirigen el tráfico directamente a la página para un objetivo específico-y te alegrará saber que no todos son métodos de pago.

1. Tráfico de pago

La búsqueda de pago o pago por clic (PPC, por sus siglas en inglés), como Google Ads, requiere que crees anuncios basados en el objetivo de tu campaña y en palabras clave, y que luego pujes por esas palabras clave para que se coloquen en la parte superior de la página de resultados de búsqueda. Dado que los anuncios de búsqueda de pago tienen objetivos específicos, las landing pages son ideales para ello.

2. Redes sociales

Esto podría incluir las publicaciones gratuitas que compartes en tus perfiles sociales, así como las redes sociales de pago, incluidas las publicaciones impulsadas y los anuncios en redes sociales.

3. Campañas de email marketing

Enlaza a tu landing page desde tu newsletter o crea una campaña independiente sobre tu oferta. Tu lista de correo electrónico es tu mejor y más comprometida audiencia, así que ¿por qué no hacer uso de ella?

4. Enlace a la página en tu sitio web

Aunque tradicionalmente las landing pages no se enlazan a través de la navegación principal de un sitio web, eso no significa que no puedas enlazarlas desde tu contenido.

Añade CTAs a los artículos y páginas relevantes del blog para dirigir el tráfico a tu landing page y aumentar las conversiones a través de los visitantes ya comprometidos del sitio web.

4. Comparte tu enlace en comunidades online

Participa en debates en foros y comunidades como Reddit y Quora, y salta a las secciones de comentarios de publicaciones online y medios sociales (LinkedIn es genial para esto). La clave es no hacer spam ni vender nada. En su lugar, busca oportunidades para participar en conversaciones y aportar valor real con tu enlace.

5. Colabora con otros creadores de contenidos

Esta es una forma estupenda de acceder a audiencias similares a la tuya. Busca otros creadores de contenidos con intereses similares y haz una colaboración en la que compartan el enlace de tu landing page con su audiencia.

La forma más fácil de aprender a crear una buena landing page es ver cómo otros crearon las suyas. Analiza las landing pages desde el punto de vista del cliente.

Pregúntate:

• ¿Está claro lo que debo hacer (por ejemplo, comprar, registrarme)?

• ¿Tomaría la acción deseada después de ver esta landing page?

• ¿Qué información no convence o falta?

• ¿Coincide el diseño con el mensaje? ¿Los colores, tipos de letra, imágenes, videos, etc. me convencen o me hacen dudar a la hora de pasar a la acción?

Tus respuestas te darán pistas sobre cómo construir tu propia landing page de alta conversión.

Para mostrarte cómo analizar estas páginas, empezaremos con 6 ejemplos. Analizaremos lo que nos gusta y lo que mejoraríamos, mientras tú tomas tus propias notas.

Recuerda que nuestras opiniones son subjetivas y que la tasa de conversión de la landing page depende del público objetivo.

1. She Leads Africa - Podcast

Otra iniciativa conmovedora. She Leads Africa es el primer destino para mujeres africanas inteligentes y ambiciosas. Organizan programas de coaching, el festival SLAY, eventos y tienen una gran comunidad. Diseñaron una muy buena landing page con el objetivo de recoger inscripciones ofreciendo un episodio de podcast sobre los secretos de las redes sociales.

👍 ¡Impresionante!

¡Qué buen fondo! Es de marca, llamativo, original y encaja con el mensaje. La acción es clara, ya que sólo piden una cosa: rellenar los campos del formulario y hacer clic en «¡Lo quiero!».

🔧 Qué se podría mejorar

Esto depende del contexto. Si solo vieras esta página, quizá quisieras saber más sobre lo que se habla en el podcast. Una lista rápida de viñetas podría hacer que los lectores se sintieran más intrigados.

Puede añadirse un enlace a la página de inicio en la parte superior izquierda del logotipo (en MailerLite, haz clic en el bloque de imagen y añade un enlace). Los títulos de los campos del formulario pueden ampliarse para mejorar la experiencia del usuario (los tamaños de fuente web suelen ir de 14-16px en adelante, para que sea legible en todos los dispositivos).

👉 Consejo: Haz que el titular sea lo más llamativo posible. Expón claramente la propuesta de valor. Los números y palabras como «gratis» o «acceso exclusivo» pueden ayudar. En este ejemplo, un titular alternativo podría ser: «¡Obtén acceso a nuestro exclusivo episodio de podcast en el que revelamos los 7 secretos para generar la confianza de los clientes en las redes sociales!».

2. OBM agency - Reserva una llamada

La agencia OBM creó una bonita landing page con el objetivo de persuadir a los visitantes para que concertaran una llamada estratégica gratuita para hablar de la estrategia de marketing de su pequeña empresa. Se trata de una excelente táctica para captar clientes potenciales y establecer el primer contacto de una relación que esperamos sea duradera.

👍 ¡Impresionante!

Los diferentes iconos ayudan a identificar rápidamente lo que esta agencia puede ofrecerte. El test interactivo a mitad de camino mantiene al lector enganchado.

🔧 Qué se podría mejorar

La agencia podría fijarse en su tasa de conversión, crear un split test y retocar ligeramente una parte del copy de la segunda versión. La parte superior de la página ocupa mucho espacio sin decir mucho al lector. Aunque el CTA es claro, puede ser interesante ver si una redacción diferente influye en el CTR.

👉 Consejo: Al final de la landing page, esta agencia integró la app Calendly que se utiliza para reservar la sesión de estrategia gratuita. Esto se hace utilizando el bloque HTML para landing pages.

3. Mathletics - Acceso ilimitado

Mathletics es una plataforma británica de aprendizaje en línea con juegos y actividades interactivos de matemáticas. Sus destinatarios son padres y profesores, y crearon esta landing page para promocionar la prueba gratis de 30 días que ofrecen.

👍 ¡Impresionante!

Estos bloques de colores complementarios son una excelente elección. Los tonos azul, amarillo, gris y blanco son agradables a la vista, sin ser aburridos, y la fuente es clara y legible. También nos encantan los logotipos de la marca y los testimonios, que añaden credibilidad y prueba social a su plataforma. El texto del correo electrónico es personal, utiliza muchas veces la palabra «tú» y destaca las ventajas en lugar de las funciones. ¡Buen trabajo, Mathletics!

🔧 Qué se podría mejorar

Mathletics podría añadir un breve video a su landing page, mostrando su solución en acción. Las fotos de caras también pueden ayudar a generar confianza; ya sea de estudiantes usando el producto, o de los profesores que dejaron reseñas. La página también podría generar un poco más de urgencia. Quizá la prueba gratuita sólo esté disponible durante un tiempo limitado, o por ejemplo, para las 100 primeras personas que se registren. Añade un poco más de FOMO (miedo a perderse algo) a la mezcla, ¡y esta landing page destacará de verdad!

👉 Consejo: Las caras son poderosas herramientas de marketing. Tanto si las utilizas en fotos como en vídeo, crearán conexiones humanas, establecerán el tono adecuado y la confianza en tu marca.

Las mejores landing pages están orientadas a las necesidades de un público concreto. Exponen claramente lo que el visitante puede esperar después de actuar y utilizan textos atractivos y convincentes. La combinación de colores y las imágenes se ajustan al mensaje y contribuyen a reforzar su transmisión. Aquí tiene una lista de otras cosas que deberías tener en cuenta cuando crees tu landing page.

Las landing pages también son un trabajo constante desarrollo. Ningún primer borrador será el ganador, siempre hay pequeñas cosas que ajustar. Con las pruebas A/B de landing page, puedes continuar con la optimización de tu página hasta que encuentres la versión que impulse las conversiones deseadas.

Espero que todo este conocimiento adicional te haya dado el impulso motivacional para comenzar a construir tu propia landing page. Si aún no eres cliente de MailerLite, haz clic abajo para crear tu cuenta gratuita.

Nota del editor: Este artículo se publicó originalmente en junio de 2020. Ahora se ha actualizado con nuevos consejos y ejemplos que te ayudarán a hacer que tu landing page sea más efectiva.