Estrategia publicitaria para que tu landing page convierta más

Hay muchas formas de atraer a la gente a este tipo de páginas web, entre ellas la utilización del SEO y del marketing de contenidos. Sin embargo, la publicidad digital es la forma más rápida de dirigir tráfico a una landing page.

Ahora bien, aunque es fácil empezar a promocionar tu página de aterrizaje con anuncios de pago, no siempre es sencillo realizar campañas rentables. A continuación te mostramos los 9 pasos que debes seguir para aumentar tus posibilidades de generar un rendimiento positivo en tu landing page.

1. Elige una plataforma publicitaria

2. Crea mensajes que resuenen en tu audiencia

3. Ofrece una oferta

4. Promociona con anuncios

5. Que tu embudo sea consistente con tus anuncios

6. Optimiza tu landing page

7. Establece tu embudo post-landing page

8. Haz un seguimiento de la conversión

9. Ponte en marcha y optimiza continuamente

Las plataformas más populares son Facebook, Messenger e Instagram y Google Ads, que incluye Google Search, Display y YouTube Ads. 

Estas son las 3 razones por los que son tan populares: 

1. Tienen una gran base de usuarios y opciones de segmentación granular, por lo que no tendrás problemas para llegar a tu público objetivo. 

2. Son fáciles de usar, es decir que cualquiera puede crear una campaña en estas plataformas sin que necesite conocer de programación. Además, disponen de herramientas que automatizan gran parte del proceso. 

3. Son muy económicas, así que puedes empezar con un presupuesto de tan sólo $5 diarios en las plataformas Meta. Google, por otro lado, recomienda que los principiantes gasten entre $10 y $50 diarios. 

A pesar de estas similitudes, hay diferencias significativas en el funcionamiento de cada servicio que te contamos a continuación: 

Google Search 

Los anuncios en Google Search se muestran cuando alguien busca las palabras clave que has elegido. El modelo de pago por clic (PPC, por sus siglas en inglés) significa que sólo pagas cuando alguien hace clic en tu anuncio.

Para empezar, identifica los términos que busca tu cliente objetivo. Puedes utilizar el Planificador de palabras clave de Google para encontrar consultas y obtener estimaciones de precios. 

Imagina que tu landing page es para un curso de yoga; anunciarte con palabras clave como "Curso de yoga", "Mejor curso de yoga" o "Curso de yoga online" significa que tu página aparecerá con estos términos.

El problema de los anuncios de búsqueda es que la competencia puede ser intensa, y por esta razón, las palabras clave de mayor conversión suelen tener un coste por clic elevado.

Google facilita la publicidad en sus plataformas. Haz el Curso Skill Shop Google Ads para aprender más.

Como la gente utiliza términos diferentes cuando busca el mismo producto, Google utiliza tipos de concordancia de palabras clave para permitir a los anunciantes promocionar sus páginas con varias palabras clave similares sin tener que especificar cada término. Puedes elegir concordancia amplia, concordancia de frase o concordancia exacta, dependiendo de lo cerca que quieras que esté el significado de tu término principal.

Red de Google Display

La Red de Google Display (GDN, por sus siglas en inglés) te permite mostrar anuncios en más de 2 millones de sitios web. La herramienta tiene funciones de segmentación para que puedas mostrar anuncios a las personas en función de sus intereses, intenciones o datos demográficos estimados.

Esto funciona porque estas personas tienen un interés demostrado en lo que vendes. También suelen convertir a un ritmo mayor. 

También puedes utilizar el remarketing para destacar elementos adicionales de tu producto o servicio que no eran obvios en los anuncios originales, pintando así una imagen detallada de tu oferta global.

Meta Ads Manager

Meta Ads Manager te permite publicar anuncios en Facebook, Instagram y Messenger. Puedes publicar anuncios en el feed o en las historias. Sólo tienes que subir imágenes y texto, y la plataforma optimizará tus anuncios en función del objetivo que hayas elegido.

Las opciones de segmentación de Meta Ads te ayudan a llegar a las personas en función de sus datos demográficos, intereses, comportamientos o ubicación. Esto es útil si tienes en mente un cliente concreto. Al igual que Google Ads, la plataforma de Meta ofrece potentes funciones de retargeting. 

También puedes crear un público personalizado de Facebook utilizando tus datos de cliente existentes, como tu lista de suscriptores de correo electrónico de MailerLite. Así encontrarás personas en Facebook que coinciden con las características de tus suscriptores y que probablemente verán valor en tu producto.  

Empieza por los cursos de Meta Blueprint para aprender a segmentar y crear anuncios atractivos en toda la familia de Facebook.

La segunda parte de la publicidad de tu landing page consiste en investigar a tu público objetivo para comprender mejor sus necesidades, deseos y retos. Esto te permitirá crear anuncios y páginas web que resuenen y tengan más probabilidades de convertir. 

A continuación te mostramos 4 formas de conocer mejor a tus clientes.

Reseñas de los clientes

Mira las reseñas u opiniones de los clientes para ver cómo utilizan tu producto y qué les gusta de él. 

La siguiente captura de pantalla de la plataforma de opiniones, Capterra, muestra qué es lo que le gustan a los clientes de MailerLite. Sabiendo esto, podemos determinar que centrar nuestras promociones en las funciones para landing page, en nuestro servicio de atención al cliente y en la prueba gratuita dará como resultado anuncios eficaces. 

Encuestas a clientes

Realiza encuestas a los clientes para averiguar por qué utilizan tu producto y qué les gusta de él, a fin de crear anuncios que promocionen los beneficios de tu producto. 

Los clientes de MailerLite pueden diseñar una encuesta por correo electrónico utilizando nuestros bloques de encuesta y luego envíandola a los clientes por correo electrónico.

Utiliza los datos de Ventas y de Atención al cliente

Estos equipos hablan a diario con clientes potenciales y obtienen información instantánea cuando los clientes potenciales aceptan o rechazan sus propuestas, lo que es una información esencial para crear anuncios en tus landing pages. 

Analiza a tus competidores

Las empresas que no tienen suficientes recursos pueden recurrir a la competencia para obtener la información que necesitan, buscando las reseñas que dejan los usuarios de la competencia, o consultando las landing pages para ver cómo posicionan sus productos o servicios. 

También puedes utilizar herramientas como Semrush para ver ejemplos de la publicidad de pago de tus competidores y descubrir exactamente cómo promocionan sus productos.

A continuación se muestran los anuncios del proveedor de cursos de ciencia de datos DataCamp, tal y como aparecen en la herramienta Semrush Ads Copies. Es una información útil para cualquier marca que ofrezca un curso similar.

Tu oferta es una parte esencial de la publicidad de la landing page; tan es así, que la gente no convertirá si no está interesada en la oferta, aunque tus anuncios y landing pages sean perfectos en todos los demás aspectos. 

Vender un producto caro a personas que no conocen la empresa o la marca puede ser difícil. Por eso muchas marcas sortean este inconveniente utilizando los anuncios de sus landing pages para promocionar un regalo o un producto más barato y luego utilizan el email marketing para construir la relación y vender más al cliente potencial. 

Aquí tienes algunos ejemplos de los tipos de ofertas que puedes utilizar: 

• Prueba gratuita

Permite que la gente acceda a tu producto de forma gratuita. Puede ser mediante un plan gratuito limitado o una prueba gratuita de tus funciones premium.

Esta es una estrategia que utilizamos en nuestros anuncios en MailerLite. Una vez que alguien se registra para una prueba gratuita, le ofrecemos mucho contenido de valor para que se convierta en un cliente de pago (cliente premium).

• Contenido cerrado

Crea un recurso valioso al que la gente pueda acceder si te ofrece a cambio sus direcciones de correo electrónico. El recurso debe estar relacionado con el beneficio que ofrece tu producto, de modo que atraiga a personas que puedan convertirse en clientes de pago. 

Este contenido cerrado pueden ser ebooks, listas de verificación, guías, seminarios web o cualquier otro producto digital que creas que puede ayudar a tu cliente objetivo.

• Introducción de productos

Vende una versión de prueba de tu producto principal a un precio bajo y luego intenta vender más caro tu producto principal. Esto funciona porque es difícil vender un producto de alto precio sólo con anuncios en la landing page.

El proveedor de cursos de marketing ClickMinded lo hace promocionando un módulo de curso de $37 que es sólo una parte de su programa de formación de $497.

• Llamada o demo

Ofrece a los visitantes la oportunidad de reservar una llamada o una demostración (demo) con tu equipo de Ventas para saltarse el proceso de nutrición de clientes potenciales y pasar directamente al final de tu embudo de ventas. Así lo hace Twilio.

A continuación, crea las imágenes y el texto que utilizarás en tus anuncios. Cada una de las principales plataformas publicitarias dispone de herramientas que te ayudarán a crear anuncios que sean eficaces en sus respectivas plataformas. 

A continuación te compartimos el tipo de creatividad publicitaria que mejor funciona para cada canal:

• Search ads

Los anuncios de búsqueda (Search ads) son sólo de texto y promocionan tu oferta de manera breve y clara. Incluye tu beneficio principal en el titular y apóyalo con más información. Además, asegúrate de que tu oferta sea muy clara. 

Los anuncios de la captura de pantalla siguiente para el término "Cómo aprender español" cumplen todos los requisitos anteriores.

• Anuncios en pantalla

Los anuncios en pantalla (o «display ads») utilizan una combinación de titulares, cuerpo de texto, CTA e imágenes. No tienes mucho espacio para promocionar tu producto, así que deja bien clara tu oferta y ventajas en el título y el subtítulo. 

El siguiente anuncio de Semrush es un buen ejemplo. Incluye beneficios claros en el texto principal y una oferta clara en el botón CTA.

• Anuncios en Facebook e Instagram

Los anuncios de Facebook e Instagram necesitan elementos visuales y textos que enganchen al visitante del sitio web. También tienen un espacio dedicado a un llamado a la acción. 

Puedes incluir mucho texto en el cuerpo del anuncio para proporcionar más información sobre la oferta.  El siguiente anuncio de un curso de dirección cinematográfica tiene casi toda una landing page de contenido, con ventajas, testimonios y ofertas. 

Tu landing page debe cumplir la promesa hecha por el anuncio y facilitar que el cliente potencial acepte la oferta que se le ha prometido. Además, utiliza buenas prácticas de diseño web como colores, logotipos, marcas y tipografías similares, para que los clientes sepan que están en el lugar correcto nada más llegar a la página.

Antes de ponerte en marcha, comprueba que tu página esté optimizada para las conversiones para aprovechar al máximo cada clic que generes.

Seguir los consejos que hemos tratado hasta ahora en este artículo te ayudará a crear una landing page que convierta. Pero hay muchas otras cosas que puedes incluir para optimizarla aún más.

Puedes añadir:

• Datos del negocio y de la marca: Muchos recorridos del cliente sólo incluyen unos pocos clics. Haz que la gente recuerde tu marca con imágenes y logotipo. Además, deja muy claro a qué se dedica tu negocio.

• Prueba social: Cuando sea posible, utiliza la prueba social y los testimonios y reseñas verificados para ayudar a generar confianza en los nuevos visitantes y aumentar sus posibilidades de conversión.

• Copia optimizada de la landing page: La redacción de tu página puede tener un gran impacto en su capacidad para generar ventas. 

• Política de privacidad: Respeta a tu cliente potencial siendo transparente sobre cómo utilizarás sus datos y proporcionándole un correo electrónico de contacto. Esto también te ayudará a la hora de que aprueben tus anuncios en las plataformas publicitarias.

• Dominio personalizado: Esto es opcional, aunque recomendamos encarecidamente configurar un dominio personalizado para tu página web si piensas atraer tráfico a través de anuncios online. Así parecerás más profesional y digno de confianza.

• Elimina cualquier barrera a la conversión: Haz que el proceso de conversión sea lo más fácil posible. Por ejemplo, minimiza la información que recopilas para exigir al usuario que se registre. 

Tu página web y tus anuncios son sólo el principio del embudo de conversión. Antes de ponerte en marcha, asegúrate de que tienes configurado un embudo para convertir en clientes de pago a las personas que se suscriban a través de tu landing page. 

Para la mayoría de las marcas, esto significa crear una campaña de email marketing. Se trata de una secuencia automatizada que construye una relación con el cliente mientras le empuja hacia la conversión.

Puedes utilizar el embudo para proporcionar más información sobre tu producto, destacar estudios de casos de personas que ya se están beneficiando de él, promocionar descuentos u ofertas adicionales, o averiguar más cosas sobre tu cliente mediante encuestas.

Llegados a este punto, está casi todo listo para empezar a publicitar tu landing page. Antes de ponerte en marcha, tómate un minuto para asegurarte de que has configurado correctamente las conversiones, de modo que puedas hacer un seguimiento de la eficacia de tu página web. 

Sólo tienes que seguir los pasos proporcionados por la plataforma publicitaria que hayas elegido para configurar el seguimiento. Luego puedes probarlo utilizando herramientas de Facebook o Google.

La buena noticia es que las landing pages suelen tener sólo una o dos ofertas y eventos de conversión. Esto significa que el seguimiento es más fácil que en las tiendas de e-commerce con varios productos. 

Una vez que tu campaña esté activa, asegúrate de hacer un seguimiento de su rendimiento consultando las analíticas de la plataforma publicitaria que hayas elegido para ver el rendimiento de tus campañas y de optimízala en la medida de lo posible. 

Las cosas en las que puedes centrarte son las siguientes:

• Términos de la búsqueda: Determina qué términos tienen mejor tasa de conversión que otros.

• Coste por clic: Mira cuánto pagas por cada palabra. Elimina las palabras clave caras y que no convierten.

• Público: Haz un seguimiento del rendimiento de cada público y redobla la apuesta por los que convierten.

• Ofertas: Compara las distintas ofertas para determinar cuáles generan más suscripciones.

• Landing pages: Utiliza las pruebas a/b para comparar el rendimiento de diferentes versiones de tu página web. 

Vigilar el rendimiento de tu campaña y hacer cambios cuando sea necesario te ayudará a reducir el coste por clic y a mejorar las conversiones de los clics que consigas. Esto puede conducir a una campaña más rentable. 

La publicidad digital bien hecha es una herramienta poderosa para atraer tráfico a tu landing page. Los factores más importantes son la oferta, la segmentación y el embudo. 

Sigue los consejos de esta guía y luego recuerda hacer un seguimiento y optimizar el rendimiento de tu campaña. Cuando encuentres una combinación que funcione, tendrás una campaña eficaz que genere ventas constantes.