Cómo Yvan Derogis atrajo a cientos de suscriptores de pago y ahorró tiempo con la automatización
Yvan Derogis pasa sus días trabajando como gestor de proyectos para un gran fabricante de muebles. Por la noche, es el fundador de Neoseed.io, un newsletter que comparte modelos de negocio exitosos con base en Estados Unidos que la gente puede reproducir en sus países de origen.
Buscar esas empresas y luego publicar un newsletter semanal junto con su trabajo a tiempo completo requiere mucho tiempo, y convertir suscriptores de gratuitos a de pago es notoriamente difícil.
Pero, gracias a MailerLite y Make, ha generado cientos de suscriptores de pago, ha ganado miles de dólares y ha automatizado procesos para ahorrar horas cada semana. Hablamos con Yvan para descubrir cómo lo hizo.
Ya sabes que MailerLite dispone de herramientas intuitivas para automatizar el email marketing, ayudándote a ahorrar tiempo y a crear estrategias de marketing eficaces.
Pero nuestra integración de Make te permite además conectarte con miles de otras herramientas para que puedas automatizar acciones en toda tu empresa.
Por ejemplo, Yvan utiliza Make para tomar contenido de una hoja de Google, formatearlo con OpenAI y luego subirla a MailerLite, sin mover un dedo.
Más información sobre cómo Make ayuda a automatizar el marketing aquí (disponible en inglés).
Cómo utiliza Yvan MailerLite y Make
La tesis de Neoseed.io es que replicar una empresa que ya ha tenido éxito en otro país es una forma eficaz y de bajo riesgo de crear una empresa.
"Los aspirantes a empresarios podrían arriesgarse mucho menos si reprodujeran ideas que existen en otros lugares".
Tanto inversores, fondos y empresarios, como gente de McKinsey, Visa, Google y Microsoft leen mi newsletter.
Yvan gestiona su negocio con MailerLite y las herramientas conectadas a través de Make. Esto incluye la creación de contenidos, el envío del newsletter, la generación de ventas, la gestión de las suscripciones y mucho más.
"Neoseed.io" es un newsletter y el email marketing es su núcleo".
Para crear las versiones gratuitas y de pago de tu newsletter
Para separar a los suscriptores de newsletters gratuitos de los de pago y enviar mensajes adecuados a cada grupo.
Para enviar una secuencia de correos electrónicos de bienvenida animando a los suscriptores gratuitos a suscribirse.
Acogida y nutrición de los nuevos suscriptores
La parte más difícil de gestionar un newsletter de pago es convertir a los suscriptores gratuitos en suscriptores de pago. Para ello, Yvan tiene 2 estrategias que ha implementado con éxito.
Primero están sus correos electrónicos de bienvenida. Cuando alguien se une a Neoseed.io, recibe una serie de correos electrónicos, diseñados con el constructor de automatización de MailerLite con información esencial para empezar.
"Me encanta la función de automatización porque puedo crear una secuencia de correos electrónicos de bienvenida que se envían en los días siguientes al registro. Esto me permite informar a los nuevos suscriptores sobre mi negocio y enviarles contenido para enseñarles más sobre el newsletter (¡y con suerte convertirlos en clientes de pago algún día!)".
El primer correo electrónico se encarga de presentar el proyecto, contando a la gente lo que puede esperar del newsletter y enlazando con una página que los lectores pueden utilizar para obtener una prueba gratuita de la versión de pago.
Yvan pide a la gente que responda al newsletter de bienvenida para darle su opinión. El resultado de recibir estas respuestas es el siguiente:
Le proporciona información crucial que puede utilizar para mejorar el newsletter.
Demuestra a los proveedores de la bandeja de entrada que la gente se involucra con su contenido, lo que puede ayudarle a llegar a las carpetas principales de las bandeja de entrada.
Este último punto es fundamental, ya que la forma en que los proveedores de bandejas de entrada ven tu contenido puede tener un gran impacto en el lugar que ocupa en el buzón de los destinatario.
A continuación, la secuencia utiliza el bloque de condiciones de MailerLite para comprobar si el suscriptor está en un plan gratuito o de pago y envía correos electrónicos diferentes en función de su estado.
Los suscriptores gratuitos reciben contenidos de prueba del newsletter de pago. Cada correo electrónico también incluye enlaces y llamados a la acción para pedirles que se suscriban.
Estos correos electrónicos obtienen una media del 60% de tasa de apertura y del 6% de tasa de clics. Pero lo más importante es que es una forma de proporcionar contenido de alta calidad dividiéndolo en varios días en lugar de enviar un correo muy largo el primer día.
Los suscriptores de pago, por otra parte, reciben correos electrónicos con contenido premium. Obtener este contenido mediante la automatización significa que reciben el valor de su suscripción más rápidamente que si tuvieran que esperar al newsletter semanal.
Cómo convierte suscriptores con un newsletter gratuito
Otra estrategia de Yvan para convertir a los suscriptores es ofrecer contenido premium en su newsletter semanal gratuito.
El newsletter gratuito contiene 2 ideas de negocio completas. Esto aporta mucho valor y hace que los suscriptores gratuitos sigan abriendo sus mensajes.
Sus newsletters gratuitos tienen un alto grado de participación y obtienen sistemáticamente una tasa de apertura superior al 40%, que ya es alta, aunque cree que podría aumentarla aún más limpiando su lista, cosa que no hace desde hace un año.
Estos mensajes también incluyen una muestra de lo que se puede esperar del newsletter de pago. El contenido espera que la gente se interese por la idea sin desvelar demasiado para que se suscriban a un plan de pago.
Los CTA que piden a la gente que se actualice suelen recibir entre 40 y 50 clics en cada envío.
Cuando la gente hace clic en el botón de actualización situado en la parte inferior del correo electrónico, se les lleva a una página de compra de Stripe donde pueden suscribirse al newsletter.
Cuando se suscriben, se añaden automáticamente al segmento de suscriptores de pago en MailerLite, por lo que empiezan a recibir la versión de pago del newsletter.
"Es bastante fácil separar a los suscriptores gratuitos de los premium. Sólo tengo un campo personalizado en Mailerlite llamado Premium con las opciones Sí o No. Lo utilizo para hacer 2 segmentos. Luego envío 2 versiones del newsletter cada semana: una para los suscriptores gratuitos y otra para los suscriptores de pago".
Ahorro de 4 horas en el formateo de contenidos
Crear y enviar un newsletter cada semana lleva mucho tiempo. Buscar nuevas ideas también lleva mucho tiempo, ya que el proceso es manual.
Por ello, Yvan intenta automatizar todo lo que puede en las demás áreas de su negocio. Calcula que estas automatizaciones ahorran 4 horas a la semana.
Su mayor ahorro de tiempo es una automatización de Make que toma el contenido de una hoja de Google, le da formato con OpenAI y lo carga en su boletín MailerLite. Ver la automatización a continuación.
Así es como funciona:
Yvan escribe primero el texto en una Hoja de Google.
Pulsa un enlace para lanzar el flujo de trabajo de la automatización.
OpenAI formateará el texto, por ejemplo, resaltando la información.
A continuación, la automatización envía el texto a MailerLite.
Ahora puede crear y programar el newsletter.
Aunque parezca complicado, la automatización sin código de Make te guía por los pasos necesarios para configurar la automatización.
"Make" es extremadamente potente y tiene montones de funciones. El foro y la documentación son buenos, y es una herramienta muy valiosa para aprender. Lo uso desde 2019".
Yvan fue capaz de poner en marcha esta automatización rápidamente. Ahora todo lo que tiene que hacer para crear su newsletter es añadir el contenido a la Hoja de Google en los campos correspondientes. La automatización toma el contenido y lo añade al newsletter.
Entrega de un lead magnet actualizado automáticamente
Cuando un suscriptor de Neoseed.io pasa a la suscripción de pago, recibe un PDF con las ideas de negocio que Yvan compartió previamente en sus newsletters.
Entregar un recurso PDF por correo electrónico suele ser una tarea sencilla: basta con crear una automatización de correo electrónico que envíe el PDF a la persona que lo solicite.
El reto de Yvan es que su lista aumenta con cada envío del newsletter. Aunque podría añadir manualmente nuevas ideas al documento cada semana, hacerlo requeriría más de su tiempo libre.
Resolvió este problema con una automatización de Make que convierte sus ideas de negocio de Google Sheet en un PDF cuando alguien hace clic en el enlace correspondiente de su boletín. A continuación, el flujo de trabajo envía el PDF actualizado a la dirección de correo electrónico del suscriptor.
El flujo de trabajo significa que los nuevos suscriptores de pago pueden acceder instantáneamente a la hoja de cálculo de ideas sin que Yvan tenga que dedicar ni un segundo más al proceso de creación de contenidos.
Automatización de las ventas y ahorro de tiempo con MailerLite y Make
Gracias a las funciones de automatización de MailerLite y Make, Yvan puede generar ventas con eficacia y dedicar menos tiempo a las tareas manuales. Puede dedicar más tiempo a encontrar grandes ideas de negocio y analizarlas para sus suscriptores.
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