Este diseñador de plantillas consigue ventas de productos digitales de 5 cifras con la automatización de su correo electrónico
Modest Mitkus dirigía una agencia de diseño cuando se dio cuenta de que, a pesar de trabajar de manera independiente, seguía dependiendo de sus clientes, sin contar con la libertad que se había propuesto al iniciar su negocio.
Mitkus se dio cuenta de que aún:
Carecía del control sobre cómo pasaba el tiempo
Tenía que hacer tareas que no le gustaban
Trabajaba para el beneficio de otros
Fue entonces cuando decidió apostarlo todo por Pathpages (antes Notionway) un negocio de productos digitales que vende plantillas para la aplicación de productividad sin código de Notion.
Desde entonces ha hecho crecer el negocio hasta alcanzar las 5 cifras en ventas mensuales y el email marketing ha sido fundamental en sus esfuerzos. ¿Cómo lo hace? Con un conjunto de automatizaciones especialmente eficaces que mantienen las ventas constantes, aportando una estabilidad muy necesaria para su negocio.
Hace poco hablamos con Modest sobre su historia. Compartió sus ideas sobre el diseño de correos electrónicos, la creación de automatizaciones que generan ventas, estrategias para hacer crecer una lista de correos electrónicos y mucho más.
Editor de arrastrar y soltar para crear plantillas de marca que atraigan a su público
Automatización del flujo de trabajo para enviar una secuencia de correos electrónicos cuando alguien se suscribe a su lista
Condiciones para hacer clics a fin de adaptar la secuencia a los intereses de los suscriptores
Campañas para enviar un newsletter semanal
Página de la aplicación iOS para seguir y mejorar el rendimiento del correo electrónico
Pop-up promocionales con temporizador de cuenta regresiva para promocionar ofertas de productos y generar urgencia
Paso 1: Creación de una plantilla de correo electrónico impactante
Puedes empezar por muchos sitios cuando haces email marketing. Como ex diseñador, Modest empezó creando la plantilla que utilizaba para todos sus correos electrónicos. Su objetivo era encontrar una buena composición visual que hiciera que los correos electrónicos fueran fáciles de leer, escanear y pulsar.
Aquí es donde destacó el constructor visual de correos electrónicos de MailerLite y los altos niveles de personalización que ofrece.
"Como diseñador, pude diseñar las plantillas a mi gusto, y no como el ESP quería que se vieran. Tenía pleno control sobre el diseño y eso me gustaba mucho".
El resultado es un diseño limpio en blanco y negro que destaca por su sencillez. Mira un ejemplo en la imagen de abajo.
Crear bonitas plantillas es más fácil que nunca gracias a la reciente actualización del editor de arrastrar y soltar de MailerLite. Puedes establecer fácilmente ajustes de diseño globales, como tipografías y colores, y reutilizarlos en todos los correos electrónicos. También hay más opciones de personalización y una potente edición inline.
"He probado otros proveedores de correo electrónico y creo que no te permiten personalizar tanto como MailerLite. Con MailerLite puedo hacer lo que quiera: Se parece a Figma porque hay muchos parámetros que puedes establecer. Incluso puedo personalizar el pie de página del correo electrónico para que tenga el aspecto que yo desee".
Paso 2: Configuración de la automatización
Modest es un emprendedor en solitario, por lo que necesita utilizar su tiempo de forma eficiente. Sabía que la automatización del correo electrónico sería la clave de su éxito porque, una vez configurados, los flujos de trabajo siguen generando ventas sin su intervención.
Los flujos de trabajo automatizados de MailerLite ayudan a Modest en varias fases del recorrido del cliente, como la recopilación de testimonios y el aumento del valor del cliente mediante ventas adicionales.
Su automatización principal está configurada para convertir las nuevas suscripciones por correo electrónico en compradores. El flujo de trabajo identifica los intereses del destinatario y luego envía contenido relevante.
Así es como funciona
La automatización comienza cuando alguien descarga una de sus plantillas gratuitas de Notion o se suscribe a su lista de correo electrónico. Primero comprueba si la persona ya es cliente, si no lo son, envía correos electrónicos sobre temas basados en las plantillas que vende Pathpages.
Cuando alguien hace clic en un correo electrónico de una plantilla concreta, el flujo de trabajo lo utiliza como señal de que la persona está interesada en ese tema y envía automáticamente correos electrónicos de seguimiento que estén relacionados.
Modest tiene un correo electrónico llamado "Cómo organizar tu vida con Notion" que enlaza con su plantilla Notion Second Brain.
Las personas que hacen clic en él reciben otro correo electrónico titulado "¿Sientes que tu vida es un gran caos?", que proporciona más información sobre la plantilla.
"La lógica continúa a través de todos los productos, lo que significa que las personas que sienten curiosidad reciben más correos electrónicos sobre los productos que les interesan. También tengo una secuencia de testimonios, una automatización de ventas adicionales y mucho más. Esto me da la estabilidad que necesito para dirigir mi negocio".
Esta automatización permite a Modesto enviar correos electrónicos sobre productos que sabe que interesan a los clientes. Y lo que es más, todo esto ocurre automáticamente, por lo que puede centrarse en hacer crecer otras partes de su negocio.
No tienes que ser un/a profesional del email marketing para configurar potentes flujos de trabajo automatizados. Sólo tienes que utilizar nuestro diseñador de automatización sin código para elegir los bloques, pasos y activadores pertinentes y colocarlos en el orden correcto. Incluso tenemos 15 plantillas de automatización para ayudarte a empezar en un instante.
Paso 3: Creación de la lista de lead magnets
Una vez configurada, Modest necesita nutrir su automatización con suscriptores. Para ello, promociona su lista con plantillas Notion gratuitas (a la izquierda en la imagen inferior) y un formulario de suscripción al newsletter (a la derecha en la imagen inferior).
Modest dice que el formulario de suscripción al newsletter es eficaz para convertir a personas que ya conocen su marca y están familiarizadas con su contenido. Esto se debe a que las personas sólo se suscriben a los newsletters si ya confían en que el contenido que reciben les aportará valor.
Los lead magnets de la plantilla de Notion son mejores para convertir a las personas que son nuevas en su marca, ya que proporcionan un valor instantáneo a cualquiera que ingrese su correo electrónico. Por eso ten en cuenta que los lead magnets son esenciales si quieres crecer rápidamente.
Sea cual sea el método que elijas para construir tu lista, Modest señala que una buena distribución es esencial. Si la gente no puede ver tus lead magnets, no podrán descargarlos.
"Tienes que distribuir tus lead magnets como un loco por todas partes: redes sociales, sorteos, promociones en Reddit, menciones en entradas de blog, SEO... Una vez que consigues tracción puedes empezar a hacer crecer tu lista de correo electrónico realmente rápido".
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Paso 4: Optimización del newsletter semanal
Crear una estrategia eficaz de email marketing es un proceso continuo y Modest todavía está probando dónde encaja su newsletter semanal en su estrategia general.
Gran parte de Pathpages está impulsada por la marca personal de Modest, por lo que en su newsletter intenta dar una mezcla de contenido educativo y promocional desde este punto de vista.
Sin embargo, los datos muestran indicios de que la gente interactúa principalmente con las plantillas de Notion, y. por esta razón, está considerando dedicarse más al e-commerce y al contenido centrado en las ventas, como descuentos y promociones, para satisfacer esta demanda.
También tiene un consejo para quien quiera utilizar su newsletter a fin de generar ventas de productos.
"Cuando se trata de generar ventas, no hay nada mejor que un descuento o una promoción".
El aprendizaje clave aquí es comprobar siempre los tipos de correos electrónicos y contenidos a los que responde tu audiencia. Utiliza los informes de desempeño de MailerLite para monitorear estos datos.
Entre las métricas útiles para tener en cuenta están las siguientes:
Tasa de apertura: Observa qué líneas de asunto llevan a la gente a abrir tus correos electrónicos. Esto pone de relieve el tipo de texto y contenido que destaca en la bandeja de entrada
Clics: Comprueba en qué enlaces de correo electrónico hace clic la gente. Esto muestra el tipo de contenido y las ofertas que la gente encuentra atractivas
Haz clic en los mapas: Consulta el porcentaje de personas que hacen clic en cada uno de los elementos clicables de tu correo electrónico, que es una forma sencilla de ver con qué interactúa la gente
Tasa de cancelación de suscripción: Busca correos electrónicos que den lugar a una tasa de cancelación de suscripción superior a la media. Esto es señal de que la gente piensa que el contenido es de baja calidad o que es irrelevante para sus necesidades
También es fácil probar distintos tipos de contenido con la herramienta de MailerLite. Nuestras pruebas A/B te permiten probar diferentes versiones de correos electrónicos, líneas de asunto, pasos de automatización e incluso formularios y landing pages para ver qué versiones son las más eficaces.
Paso 5: Seguimiento del rendimiento en tiempo real
Una de las funciones favoritas de MailerLite que le gusta especialmente a Modest es la app iOS, porque le permite añadir widgets a la pantalla de inicio de su iPhone lo que le permite recibir información en tiempo real sobre su estrategia de email marketing.
"Si un día veo que hay 500 suscriptores de correo electrónico, sé que algo ha ido bien y puedo comprobar rápidamente lo que hemos hecho ese día. Me permite comprender lo que ocurre en tiempo real. Tengo widgets para las ventas pop-up y los correos electrónicos para poder ver lo que está ocurriendo en ese momento".
Modest puede utilizar fácilmente este conocimiento para ajustar su estrategia cuando las cosas funcionan (o no funcionan). En última instancia, esto conduce a más ventas, inscripciones y conversiones.
Próximos pasos: Hacer crecer Pathpages y la marca personal
Modest tiene muchos planes para el futuro. Seguirá haciendo crecer su marca Pathpages y seguirá probando lo que funciona con el correo electrónico.
También ha iniciado recientemente un newsletter de marca personal y un negocio de cursos digitales para enseñar a la gente a utilizar sus estrategias a fin de construir sus propios negocios de productos digitales. Tú también puedes, más información del newsletter de Modest aquí.
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